Segmentacion de mercados

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Segmentación Geográfica Segmentación Demográfica S ió   áfi Segmentación Psicográfica Segmentación Conductual 

Segmentos de Mercado 
Como hemos visto, hoy en día los gustos, preferencias,  estilos, capacidad de compra, etc . varían de persona a  persona o de organización a organización.  persona o de organización a organizaciónSin embargo, existen grupos cuyos integrantes  presentan características similares y que permiten la  presentan características similares y que permiten la implementación de actividades de mercadeo diseñadas  para todo el grupo; lo cual deriva en un ahorro de  tiempo, esfuerzo y recursos.  Estos "grupos" se conocen como "segmentos de  mercado"

Segmentación 
La segmentación de  mercado consiste  en la división de  mercado en grupos con características  homogéneas

Características de los segmentos
Un segmento de mercado es un grupo de personas,  empresas u organizaciones. 2. Un segmento de mercado presenta una respuesta similar a  determinadas actividades de marketing. 3. Un segmento de mercado presenta ciertas características  que asemejan a sus integrantes pero que los distingue de  otros grupos. 4.El tamaño de un segmento de mercado es susceptible a las  variables que se utilizan para determinarlo. i bl       ili    d i l 5. Un segmento de mercado representa una oportunidad  p para obtener ganancias, crecimiento o mayor  g y participación en el mercado.
1.

Bases para segmentar mercados de  consumo
Geográfica
Países, estados,  Países  estados   regiones o ciudades

Demográfica g
Edad, sexo, tamaño y ciclo de vida de la  familia, o ingreso

Psicográfica
Clase social, estilo de vida o personalidad

Conductual
Ocasiones, beneficios,  , , usos o respuestas

Segmentación Geográfica
La forma de comprar, el tipo de productos que se  adquieren e inclusive la frecuencia de compra tiene  relación directa con el lugar donde la gente vive, de  relación directa con el lugar donde la gente vive  de las condiciones geológicas, climáticas e hidrológicas,  etc.  Cada region tiene costumbres, idioma, modismos e  incluso diferencias físicas

Segmentación Geográfica Segmentación Geográfica
La segmentación de mercados a partir de variables  geográficas permite identificar grupos de  f d f d consumidores específicos ubicados en unidades  geográficas.  geográficas  Dentro las variables demográficas podemos  considerar: 
Unidad geográfica Condiciones geográficas g g Raza Tipo de población 

Ejemplos de segmentación  geográfica  geográfica

Segmentación demográfica
La variables demográficas son las que permiten  definir el perfil de nuestro consumidor (Target  gruop) desde un punto de vista objetivo, ya que  gruop) desde un punto de vista objetivo  ya que son las únicas que pueden medirse.  Algunas de las mas importantes son:  g p Edad, sexo, nivel socioeconómico, edo. Civil,  nivel de instrucción, religión, características de  vivienda. vivienda

Edad
La edad es uno de los factores que son de mayor  utilidad al segmentar un mercado, ya que es uno  de los datos con mayor accesibilidad, además de  d  l  d       ibilid d   d á  d   ser una variable fácil de identificar. A partir de la edad es posible determinar algunos  A  ti  d  l   d d    ibl  d t i   l   hábitos y costumbres de compra. 

Sexo
Es la variable mas fácil de determinar. Esta variable  nos permitirá dividir el universo en dos grupos con  mayores diferencias y hábitos de consumo que  existen, los hombres y las mujeres.  Es también una herramienta útil para la construcción  del perfil del consumidor. Nivel Socio‐económico
Es una de las variables de mayor importancia. La AMAI  (http://www.amai.org/espanol.shtml) desarrolló una clasificación  que es utilizada por las agencias de investigacion de      l d    l    d    d   mercados del país.  La clasificación esta integrada por 6 niveles, que se han  La clasificación esta integrada por 6 niveles  que se han ...