Segmentacion De Mercados
Consiste en dividir un mercado en grupos distintos de compradores, características o comportamientos, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.Características de los segmentos de mercado:
1) Mensurabilidad: Que pueden medir el poder adquisitivo, la cantidad de personas, y el perfil de los que componen cada segmento.
2) Accesibilidad:Debemos tener en cuenta una porción del mercado que se pueda atender y alcanzar de manera eficaz.
3) Sustancialidad: Los segmentos del mercado deberán ser bastantes grandes y rentables.
4)Accionamiento: Se deberá diseñar programas efectivos para atraer a dichos consumidores.
NIVELES DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
* Marketing masivo:De hecho la mayor parte del siglo XX, las principalescompañías de productos de consumo se aferraron al marketing masivo. Producción en masa, distribución en masa y promoción en masa del mismo producto y de la misma manera a todos los consumidores.
*Marketing de segmento: Aislar segmentos amplios que constituyen un mercado y adaptar elmarketing de modo que coincida con las necesidades de uno o mássegmentos.
* Marketing de nicho: Concentrarseen sub-segmentos o nichos con característicasdistintivas que podrían estar buscando una combinación especialde beneficios.
* Micro-marketing: La práctica de adaptar los productos y programas demarketing alos gustos de individuos y lugares específicos; incluye el marketinglocal y el marketing individual.
* Marketing local: Adaptar marcas y promociones a las necesidades y deseos degrupos de clientes locales.
* Marketing individual. Adaptar los productos y programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales; también se conoce como “marketing demercados de uno”, “marketing personalizado” y “marketing uno por uno.
VENTAJAS DE SEGMENTACIÓN
DESVENTAJAS DE SEGMENTACIÓN
CRITERIOS...
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