segmentacion de mercados

ufeffSEGMENTACION DE MERCADOS
Dividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintivos.
Los consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o más sentidos. Las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños de los que se puedenllegar, de manera más eficaz con servicios y productos adaptados a sus necesidades singulares.
1. Estrategias de selección de público objetivo (mercado meta)
Marketing masivo
Durante la mayor parte del siglo XX, las compañías se aferraron al marketing masivo, y este es el que crea el producto el mercado potencial más grande, el cual tiene los costos más bajos. Lo que se puede traducir enprecios más bajos o márgenes más amplios.
Marketing de segmento
Este aísla segmentos amplios que constituyen un mercado y adaptar el marketing de modo que coincida con las necesidades de uno o más segmentos. Reconoce que los compradores difieren en sus necesidades.
Marketing de nicho
Contraerse en sub-segmentos o nichos con características distintas que podrían estar buscando una combinaciónespecial de beneficios. Los segmentos de mercado suelen ser grandes.
Micro marketing
La práctica de adaptar los productos y programas del marketing a los gustos individuos y lugares específicos; incluye el marketing local y el marketing individual.
Marketing local: Adapta marcas y promociones a las necesidades y deseos de grupos de clientes locales.
Marketing individual: adapta los productos yprogramas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales, también se conoces como “marketing de mercados de uno”, y “marketing uno por uno”

2. Segmentación en mercados de consumo
Segmentación geográfica:
Dividir un mercado en diferentes unidades geográficas, como naciones, estado, regiones, municipios, ciudades o barrios.
Segmentación demográfica:
Dividir un mercado engrupo con bases en variables demográficas, como edad, sexo, tamaño de familia, ingresos, ocupaciones, ocupación, religión, raza y nacionalidad.
Segmentación psicograficas:
Dividir un mercado en diferentes grupos con base en clase social, estilo de vida o características de personalidad. Divide a los compradores en diferentes grupos y estos pueden tener muy diferentes características psicograficas.Segmentación conductual:
Dividir un mercado en grupos con base en conocimientos, actitudes, uso o respuesta de los consumidores a un producto. Muchos mercadólogos, creen que las variables conductuales son el mejor punto de partida para formar segmentos de mercado.
Uso de múltiples bases de segmentación
Los mercadólogos pocas veces limitan sus análisis de segmentación a una o a unas pocasvariables. Uno de los avances más prometedora en la segmentación según múltiples variables es la segmentación “geodemográfica”.
DETERMINACION DE MERCADOS META:
Es el proceso de evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado y escoger los segmentos en los que se ingresara.
Esta revelara los segmentos en los que la compañía podría tener oportunidades.
3. Selección de mercados meta
Es elconjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes, a los cuales la compañía decide atender.
Entre los cuales se encuentra el marketing no diferenciado, marketing diferenciado y marketing concentrado.
Marketing no diferenciado
Estrategia de cobertura de mercado en la que una compañía decide hacer caso omiso de las diferencias entre segmentos del mercado y tratar de llegar atodo un mercado con una sola oferta.
Marketing diferenciado:
Estrategia de cobertura de mercado en la que una compañía decide dirigirse a varios segmentos del mercado y diseña ofertas individuales para cada uno.
Mercado concentrado:
Esta es la estrategia de cobertura de mercado en la que una compañía trata de obtener una participación importante en un sub mercado o unos cuantos sub mercados....