Segmentacion De Mercados

LA SEGMENTACIÓN Y EL POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO Mattel a través de su página de Internet permite a las niñas diseñar la muñeca My Design que desea TEMA 1 SUBTEMAS 1.1 CONCEPTO Segmentación de mercados

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Enfoque escopeta Enfoque rifle

EL MERCADO Un mercado no es una unidad homogénea, sino que está compuesta por miles, incuso millones de individuos, empresas u organizaciones que sondiferentes los unos de los otros en función de su ubicación, NSE (nivel socio-económico), cultura, preferencias de compra, estilos de vida y capacidad de compra.

Segmentación de mercados Dividir un mercado en grupos más pequeños de distintos compradores con base en sus necesidades, características o comportamientos y que podrían requerir productos o mezclas de mercadotecnia distintos.Características de la segmentación de mercados    Proceso de evaluación permanente Consiste en identificar grupos, no crearlos Los segmentos existen en función de las características de los consumidores y no en función de los productos que satisfacen sus necesidades

La base: Satisfacción de necesidades específicas de los consumidores Segmentar desde el punto de vista de mercadotecnia, no es dividirel mercado por cualquier variable que identifique a un grupo, sino hacerlo según aquellos aspectos que tienen relación con nuestro producto:

NO SEGMENTAR A LA LIGERA, PARA BUENOS RESULTADOS DEBEMOS: Ser medibles; determinar (de forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento. Ser accesibles; que se pueda llegar a ellos de formaeficaz con toda la mezcla de mercadotecnia. Ser sustanciales; lo suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de mercadotecnia a la medida. Ser diferenciables: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que responda de una forma particular a las diferentesactividades de marketing Mercadotecnia dirigida: Para una ventaja competitiva

Segmentación de mercados “El proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de una misma manera o que presentan necesidades similares”.

Mercadotecnia dirigida: Para una ventaja competitiva  Selección de mercados ◦  Proceso de evaluación del atractivo de cada segmento demercado y selección de los segmentos en los que se ingresará

Posicionamiento en el mercado

Hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en relación con los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta 1.2 METODO GENERAL DE SEGMENTACIÓN Niveles de segmentación de mercados

Mercadotecnia masiva  En el siglo XX las empresas se aferraban a la nosegmentación. ◦ ◦ ◦   Producción, distribución y publicidad en masa.

Mismo producto y para todos los consumidores existentes en el mercado. El argumento: Crear un mercado potencial mas grande

Cambios que conducen a la segmentación

Derivado de la segmentación: Generación X, Baby boomers, madres que trabajan, padres solteros, adultos contemporáneos Proliferación de medios publicitarios ycanales de distribución: Internet, televisión de paga. Modificación en la forma y comportamiento de compra. Grandes tiendas, y centros comerciales, compras a distancia Mercadotecnia de segmentos Aislar segmentos amplios y definidos que constituyen un mercado y adaptar la mezcla de mercadotecnia de tal modo que satisfaga o coincida con las necesidades de uno o más segmentos. Mercadotecnia de nichosGrupos más reducidos de consumidores que tienen necesidades más estrechamente definidas con características que los distinguen diferencialmente y que podrían buscar una combinación específica de beneficios. Características diferenciales: “Es el que tiene el tamaño necesario para ser rentable” La capacidad económica. Líneas aéreas, tarjetas de crédito. Oportunidad para empresas pequeñas. Vans...