Segmentacion De Mercados

Objetivos
Determinar los principales conceptos de Mercado
Reconocer las diferencias existentes entre esos conceptos
Identificar los elementos participantes en el proceso de decisión de compra
Definir el concepto de segmentación de mercados
Reconocer las variables utilizadas para segmentar un mercado
Identificar los elementos participantes en el proceso de decisión de compra
Reconocer lasvariables demográficas requeridas para la segmentación de mercado
Reconocer la importancia de los datos estadísticos para el análisis demográfico
Definición de mercados.
Existen varias definiciones de mercado, cada una de ellas con enfoque disciplinario distinto, por ejemplo para los economistas, el mercado será el lugar geográfico en donde coinciden oferentes y demandantes para realizar unatransacion comercial, los mercadologos por su parte coincidirán en que pueden tener diferentes acepciones, dependiendo del enfoque desde el cual se estudie. De tal forma podemos clasificar y definir los conceptos de mercado como se indica a continuación
1. Desde el punto de vista geográfico
Mercados locales o regionales
Nacionales
Multinacionales y extranjeros
Globales
2. Según el tipode consumo
Mercado de consumo
De servicios
Mercadotecnia industrial
3. Según el tipo de producto.
Mercado de materias prima
De productos industriales
De producto informáticos
Productos manufacturados
De servicio

4. De acuerdo con el tipo de demanda
Mercado disponible
Real
Potencial
Meta
CLASIFICACION DE MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE DEMANDA
En el comportamiento demercado influyen muchos factores, uno de ellos es la demanda, que puede definirse como la cantidad de un producto (Q) que un mercado requerirá en determinado tiempo y a determinado precio (P).
También se puede definir como la cantidad de productos que están dispuestos a adquirir los consumidores en un periodo determinado, bajo condiciones de precio, atención y servicio. Por el otro lado el mercadose puede definir como el conjunto de consumidores y o compradores que ejercen una demanda específica sobre un producto y se clasifica como
Mercado disponible, son todos aquellos consumidores que tienen una necesidad especifica y cuentan con las características necesarias para consumir un producto.
Mercado real, son todos aquellos consumidores del mercado disponible que compran un productoespecifico.
Mercado potencial, es el conjunto de consumidores que no forman parte del mercado real, pero en ocasiones si pueden formar parte del mercado disponible. Estas personas no consumen el producto especifico, debido a que no tienen las características del segmento o porque consumen otro producto.
Mercado meta, se define como el conjunto de consumidores pertenecientes al mercado disponible, quepueden formar parte del mercado real y potencial, a cual se dirigen todos los esfuerzos y acciones mercadológicas de la empresa, con la finalidad de que todos ellos se conviertan en consumidores reales del producto. Dentro de este mercado existe
Primario, son todos los consumidores directos con decisión de compra y realizan actividades de selección y evaluación de producto
Secundarios,consumidores que a pesar de tener contacto con el producto no tienen la decisión de compra y en ocasiones tampoco realizan las actividades de evaluación del mismo.
PROCESO DE DECISION DE COMPRA
El comprador de un producto no siempre es el consumidor del mismo, como tampoco el consumidor es siempre que decide la compra. El proceso de decisión de compra es muy importante para poder identificar de maneraclara y precisa el mercado disponible, actual, potencial, y sobre todo la determinación del mercado meta. En este proceso pueden estar uno o varios participantes, dependiendo del rol, como son
Influenciador, este motiva la intención de compra, a través de una influencia directa o indirecta
Decisor, debido a una influencia directa o indirecta , decide realizar una compra.
Comprador, persona que...