Segmentacion De Mercados

Universidad de Sonora: Maestría en Administración
División de Ciencias Económico Administrativas
Departamento de Administración
Programa: Maestría en Administración.



Programa de Estímulos al Desempeño del Personal Docente:
Elaboración de notas de clase formalmente editadas.

Materia: Seminario de Mercadotecnia
Tema: Segmentación de mercados(sesión # 6 del programa de la
materia).

Maestro elaborador del material:
Dr. Amado Olivares Leal

Fecha: Marzo-Abril del 2003

CONTENIDOPágina
Panorama general................................................................................... 3
Segmentación de mercado...................................................................... 4
Beneficios de la segmentación de mercado............................................ 4
Selección del mercado meta:.................................................................. 5
A. Enfoque de la Mercadotecnia Total. ............................................ 5
1. Definición
2. Diseño de la Mezcla de Mercadotecnia
3. Categoría particular de producto
4. Requisitos para su uso efectivo
5. Estrategia de producto similares.
B. Estrategia de MercadotecniaDiferenciada. .................................. 6
1. Mezcla Heterogénea
2. Diseño de la Mezcla de Mercadotecnia
3. Segmento de mercado
4. Estrategia de segmentación
a. Estrategia de Concentración
b. Estrategia Diferenciada o de Multi-segmentos
5. Condiciones para una segmentación efectiva
6. Seleccionado las variables desegmentación
7. Variables para segmentar Mercados de Consumo:
8. Segmentación de Mercado para mercados Industriales
Nuevas formas de Segmentar.................................................................... 10
PREGUNTAS Y PROBLEMAS............................................................... 13BIBLIOGRAFÍA........................................................................................ 14


Programa de Estímulos al Desempeño del Personal Docente
Elaboración de Notas de Clase formalmente editadas
MATERIA: SEMINARIO DE MERCADOTECNIA
Maestro responsable: Dr. Amado Olivares Leal
Tema: Segmentación de mercados (sesión # 6 del programa de la materia).

Panorama general.

Salta a la vista que dentro de un mismo mercado hay grupos de consumidores connecesidades distintas, preferencias de compra o comportamiento relacionado con su uso. En algunos mercados, tales diferencias son relativamente insignificantes, y el beneficio primario que desean los compradores puede satisfacerse con una sola mezcla de mercadotecnia (una combinación de producto-precio-promoción y publicidad- y plaza o distribución). En otros mercados, los clientes no están dispuestosa adaptarse a una sola mezcla de mercadotecnia. De allí la necesidad de contar con otras mezclas de mercadotecnia para llegar a los distintos mercados meta que son aquellos conformados por los consumidores que en este momento si están comprando (consumidores reales) y aquellos consumidores que en este momento no compran, pero que pueden comprar posteriormente (consumidores latentes) y así llegarlea todo el mercado potencial.

En general, la estrategia en Mercadotecnia la forman dos elementos:
1. La selección de los consumidores meta por parte de la empresa; y
2. El desarrollo e implementación de una mezcla de mercadotecnia que

satisfaga las necesidades del mercado para un producto específico.

Segmentación de mercado

La segmentación de mercado, proceso que consisten...