Segmentacion De Mercados
Páginas: 17 (4208 palabras)
Publicado: 30 de octubre de 2012
Contenido
INTRODUCCIÓN 3
OBJETIVOS 4
SEGMENTACION DEL MERCADO 5
CONCEPTO 5
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 5
PROCESO DE SEGMENTACIÓN 6
CARACTERÍSTICAS PARA QUE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO SEA ÚTIL 7
CONSUMIDORES FINALES Y USUARIOS EMPRESARIALES: LA PRIMERA DIVISIÓN 7
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE CONSUMIDORES 8
1. Segmentación Geográfica 8
2. SegmentaciónDemográfica 8
3. Segmentación Psicográfica 9
4. Segmentación por Comportamiento 10
SEGMENTACION DE MERCADOS DE NEGOCIOS 11
1. Ubicación de los clientes 11
2. Tipos de Clientes 11
3. Condiciones de Transacción 12
ESTRATEGIAS PARA MERCADO META 12
Mercado Meta 12
1. Estrategia de Agregación 12
2. Estrategia de un solo segmento 13
3. Estrategia de segmentos múltiples 14
Pautaspara la selección de un mercado meta 14
POSICIONAMIENTO 15
Pasos en una estrategia de posicionamiento: 15
Pronóstico de la demanda del mercado 16
1. Vocabulario básico del pronóstico 16
2. Métodos para pronosticar ventas 16
INTRODUCCIÓN
Muchas compañías tienen una oferta particular no muy evidente para el mercado. Sin embargo, debido a presiones competitivas, muchas debenesforzarse más por definir su mercado, seleccionar un objetivo y decidir qué características, precio y estrategia de promoción serán las más efectivas.
OBJETIVOS
* Definir los conceptos que abarca la segmentación del mercado, marketing por objetivos y por posicionamiento.
* Tener claramente descrito el proceso de segmentación de mercado, beneficios y condiciones de aprovechamiento
* Basesque nos permita realizar segmentación de mercados de consumo y de negocios.
* Distinguir las estrategias para definir mercados meta.
* Conocer los pasos para crear una estrategia de posicionamiento.
* Explicar los métodos más frecuentes para pronosticar la demanda de segmentos de mercado.
SEGMENTACION DEL MERCADO
CONCEPTO
La segmentación de mercado es el proceso de dividir,como su palabra lo dice de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Estos segmentos son grupos homogéneos. Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinadoproducto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
La segmentación del mercado va orientada al cliente, de tal manera los beneficios que se obtiene al segmentar mercado:
* Identificar las necesidades más específicas para las submercados.
* Focalizar mejor la estrategia del marketing.* Optimizar el uso de los recursos empresariales de: Marketing, Producción, Logística y Toma de decisiones.
* Hacer publicidad más efectiva.
* Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
* Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos de mercado sin competidores.
PROCESO DE SEGMENTACIÓN
En el proceso de segmentación, los mercados sesegmentan intuitivamente en algunos casos, en otros siguen la pista de la competencia o de los participantes anteriores y otros realizan estudios donde pueden analizar estructuralmente y plantear las estrategias ante el mercado.
Los pasos para segmentar un mercado de manera organizada son:
1. Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado: (Estudio intensivo del mercado). Se comienzapor determinar necesidades insatisfechas o gustos no satisfechos. Se reúne toda la información posible y con base en ésta se detecta posibles consumidores.
2. Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros: (Análisis minucioso del estudio). Se interpreta toda la información recaudada en el estudio y se clasifican según variables.
3. Determinar el potencial...
INTRODUCCIÓN 3
OBJETIVOS 4
SEGMENTACION DEL MERCADO 5
CONCEPTO 5
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 5
PROCESO DE SEGMENTACIÓN 6
CARACTERÍSTICAS PARA QUE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO SEA ÚTIL 7
CONSUMIDORES FINALES Y USUARIOS EMPRESARIALES: LA PRIMERA DIVISIÓN 7
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE CONSUMIDORES 8
1. Segmentación Geográfica 8
2. SegmentaciónDemográfica 8
3. Segmentación Psicográfica 9
4. Segmentación por Comportamiento 10
SEGMENTACION DE MERCADOS DE NEGOCIOS 11
1. Ubicación de los clientes 11
2. Tipos de Clientes 11
3. Condiciones de Transacción 12
ESTRATEGIAS PARA MERCADO META 12
Mercado Meta 12
1. Estrategia de Agregación 12
2. Estrategia de un solo segmento 13
3. Estrategia de segmentos múltiples 14
Pautaspara la selección de un mercado meta 14
POSICIONAMIENTO 15
Pasos en una estrategia de posicionamiento: 15
Pronóstico de la demanda del mercado 16
1. Vocabulario básico del pronóstico 16
2. Métodos para pronosticar ventas 16
INTRODUCCIÓN
Muchas compañías tienen una oferta particular no muy evidente para el mercado. Sin embargo, debido a presiones competitivas, muchas debenesforzarse más por definir su mercado, seleccionar un objetivo y decidir qué características, precio y estrategia de promoción serán las más efectivas.
OBJETIVOS
* Definir los conceptos que abarca la segmentación del mercado, marketing por objetivos y por posicionamiento.
* Tener claramente descrito el proceso de segmentación de mercado, beneficios y condiciones de aprovechamiento
* Basesque nos permita realizar segmentación de mercados de consumo y de negocios.
* Distinguir las estrategias para definir mercados meta.
* Conocer los pasos para crear una estrategia de posicionamiento.
* Explicar los métodos más frecuentes para pronosticar la demanda de segmentos de mercado.
SEGMENTACION DEL MERCADO
CONCEPTO
La segmentación de mercado es el proceso de dividir,como su palabra lo dice de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Estos segmentos son grupos homogéneos. Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinadoproducto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
La segmentación del mercado va orientada al cliente, de tal manera los beneficios que se obtiene al segmentar mercado:
* Identificar las necesidades más específicas para las submercados.
* Focalizar mejor la estrategia del marketing.* Optimizar el uso de los recursos empresariales de: Marketing, Producción, Logística y Toma de decisiones.
* Hacer publicidad más efectiva.
* Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
* Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos de mercado sin competidores.
PROCESO DE SEGMENTACIÓN
En el proceso de segmentación, los mercados sesegmentan intuitivamente en algunos casos, en otros siguen la pista de la competencia o de los participantes anteriores y otros realizan estudios donde pueden analizar estructuralmente y plantear las estrategias ante el mercado.
Los pasos para segmentar un mercado de manera organizada son:
1. Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado: (Estudio intensivo del mercado). Se comienzapor determinar necesidades insatisfechas o gustos no satisfechos. Se reúne toda la información posible y con base en ésta se detecta posibles consumidores.
2. Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros: (Análisis minucioso del estudio). Se interpreta toda la información recaudada en el estudio y se clasifican según variables.
3. Determinar el potencial...
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