Segmentacion De Mercados

Segmentación, mercado meta y posicionamiento: Desarrollo de las relaciones adecuadas con los clientes correctos.
Tres pasos del marketing meta: la segmentación de mercados, el mercado meta y el posicionamiento en el mercado. Construir relaciones correctas con los clientes correctos.
Segmentación del mercado
Los mercados consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o mássentidos. La diferencia podría radicar en sus deseos, recursos, ubicación, actitudes o prácticas de compra. Mediante la segmentación de mercados, las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños a los cuales se puede llegar de manera más eficaz con productos y servicios congruentes con sus necesidades únicas. En esta sección trataremos cuatro temas importantes en el campo dela segmentación: segmentación de mercados de con sumo, segmentación de mercados industriales, segmentación de mercados internacionales, y requisitos para efectuar una segmentación eficaz.
* Identificación de las bases para la segmentación del mercado
* Desarrollo de perfiles de segmentos

Determinación de mercado meta
Desarrollar la medida de atractivo del segmento.Seleccionar segmentos meta.
Determinación de mercado meta
Desarrollar la medida de atractivo del segmento.
Seleccionar segmentos meta.
Posicionamiento de mercado
Desarrollar el posicionamiento para mercados meta.
Desarrollar una mezcla de marketing para cada segmento.
Posicionamiento de mercado
Desarrollar el posicionamiento para mercados meta.
Desarrollar una mezcla de marketing para cadasegmento.
Segmentación de mercado
Identificar las bases para efectuar la segmentación de mercado.
Desarrollar perfiles de segmento.

Segmentación de mercado
Identificar las bases para efectuar la segmentación de mercado.
Desarrollar perfiles de segmento.

Marketing meta
* Desarrollo de medidas del atractivo del segmento
* Selección de los segmentos meta
Posicionamiento en elmercado
* Desarrollo de posicionamiento para los segmentos meta
* Desarrollo de una mezcla de marketing para cada segmento
Bases principales para segmentar los mercados de consumo y negocios
Segmentación del mercado:
Dividir un mercado en grupos más pequeños de compradores con diferentes necesidades, características o comportamientos, que podrían requerir productos o mezclas demarketing distintos
Marketing Meta:
Proceso de evaluar el atractivo de cada segmento del mercado y elegir uno o más elementos para intentar entrar.
Posicionamiento en el mercado:
Lograr que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en relación con los productos de la competencia, en la mente de los consumidores meta.
Consiste en decidir la mejor forma de servir a los clientesmeta. Y crear un plan de Marketing detallado.
Segmentación del mercado de consumidores: Segmentación geográfica, demográficas, Psicográficas, conductuales.
* Segmentación Geográfica: dividir el mercado en por ejemplo, países, regiones, estados, provincias etc.

* Segmentación demográfica: Dividir el mercado en grupos con base en variables demográficas como edad, sexo, tamaño de familia,ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad.

* Segmentación Psicográficas: Dividir un mercado en base al estilo de vida, clase social o características de personalidad.

* Segmentación conductual: dividir un mercado en base en el conocimiento, las actitudes, el uso o la respuesta de los consumidores hacia un producto. El mejor punto para iniciar lasegmentación del mercado.
Segmentación de mercados industriales:
Segmentación demográfica del negocio: Por industria, por tamaño de la empresa, por ubicación
Variables operativas: Tecnología, situación de uso, capacidad del cliente
Métodos de compra
Factores situacionales: Urgencia, aplicación específica, tamaño del pedido
Características específicas: Semejanzas entre el comprador y el...