Segmentacion de mercados

Segmentación de mercados

El termino Mercado tiene diferentes significados para cada persona, pero en el término marketero este término se refiere al siguiente apartado de puntos 1) Personas u organizaciones con 2) Necesidades, y con 3) la capacidad de saciar su necesidad y 4) la disposición de hacerlo, cualquier organización o grupo de personas que carezca de alguno de estos puntos no es unmercado.
Un segmento de mercado se refiere a un subgrupo dentro de un mercado que comparten características que las hacen tener necesidades similares, este se pude referir en género, edad, raza, orientación sexual, cualquier tipo de característica marcada o no, que agrupe a dos o más individuos.

Importancia de la segmentación de mercados

Una empresa moderna debe implementar este método pueses de gran importancia el saber a quién va dedicado que producto, así mismo si la empresa solo ofrece un solo producto quiere decir que puede implementar nuevos para llenar el vacío que dejaba en algunos de sus clientes, pongamos de ejemplo a Una empresa de productos de belleza y limpieza personal, ante solo se dedicaba a hacer shampoo y acondicionador, cuando segmenta su mercado se da cuenta quesus clientes tienen diferentes tipos de cabello como el rizado, lacio, o quebradizo, ahí es cuando crea productos específicos para cada segmento y las ventas repuntan considerablemente.

Criterios para una segmentación exitosa

Una de las importantes razones por las que se segmenta el mercado es para crear una correcta mezcla de marketing así identificara necesidades y deseos más específicos queantes cuando su mercado era cualquier grupo u organización.
Un esquema de segmentación debe cumplir cuatro criterios básicos:


Sustancialidad: Éste término se refiere completamente a la sustentabilidad de un segmento, este garantiza un desarrollo y mantenimiento de una mezcla de marketing por sí solo, esto no quiere decir que solo necesite contar con un gran número de clientes potenciales,también pueden contar solo con los necesarios y que te den la utilidad correcta para que este segmento sea sustentable.


Posibilidad de identificación y mensurabilidad: El nombre lo dice todo, un segmento tiene que ser totalmente identificable por rasgos marcados o por geografía.
También la geografía nos ayuda mucho a hacer un correcto conteo de individuos en un segmento.
Accesibilidad: La empresa debeser capaz de tener cercanía a sus clientes y poder llegar fácilmente a ellos, algunas barreras podrían ser el idioma o alguna discapacidad de miembros del segmento.
Capacidad de respuesta: Este punto se refiere a a escuchar al segmento, si uno responde diferente a la mezcla de marketing aplicada en tal puede que no sea necesario trabajarlo por separado.

Bases para segmentar los mercados deconsumo

Existen ciertas bases para crear una segmentación las cuales son las características de los individuos u organizaciones a dividir, es posible segmentar utilizando solo una variable como la edad, o mas de una como la edad el genero y la escolaridad, cuando se segmenta con solo una variable no son muy precisos pero si son los mas sencillos.
Las empresas de bienes de consumo por lo generalutilizan uno o varios de los siguientes puntos de segmentación:

Segmentación geográfica: Este se refiere a segmentar por región de un país, tamaño del mercado, densidad del mismo o clima, la densidad del mercado se refiere al numero de personas dentro de una unidad de medida de tierra como lo es un m2.
El clima crea un impacto impresionante en las necesidades de los consumidores, cuando hablamos deempresas de prendas de ropa este es uno de los segmentos principales.
Segmentación demográfica: Es un método fácil de segmentar pues la información demográfica es muy fácil de obtener y casi siempre va de la mano del comportamiento de consumo y compra de los clientes.
Algunos puntos base de la segmentación demográfica son:

La edad: Se utilizan gran variedad de términos para referirnos a los...