Segmentacion De Mercados

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

División
del
mercado
en
grupos
individuales
con
necesidades,
características y comportamientos
comunes
que
podrían
requerir
productos
o
combinaciones
de
marketingespecíficas.

FASES DE LA DEFINICIÓN DE
ESTRATEGIAS DE
SEGMENTACIÓN

Segmentación del
mercado

Selección del público
objetivo

Posicionamiento

1. Identificar variables 1. Calcular el atractivo 1. Desarrollarpara segmentar el
de cada segmento.
estrategias
de
mercado.
2. Seleccionar
posicionamiento
2. Desarrollar
los
segmentos
para
segmentos
perfiles de cada
objetivos.
objetivos.
segmentación.
2.Desarrollar
un
marketing mix para
cada segmento.

BENEFICIOS DE LA
SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS

Identificar los deseos de los clientes en un submercado

Decidir si es práctico crear una mezcla de marketing
parasatisfacer tales deseos

Realizar un mejor trabajo de marketing y aprovechar
mejor estos recursos (programas de MKT)
BENEFICIOS DE
LA SEGMENTACIÓN
DE MERCADOS

Una empresa pequeña podría competireficazmente
en uno o dos segmentos pequeños del mercado

Empresas de tamaño mediano pueden crecer
rápidamente con posiciones sólidas en
segmentos de mercados especializados

Estrategia más eficaz paralas empresas muy
grandes para alcanzar los fragmentos que antes
constituían un mercado masivo u homogéneo

Tipos de
Segmentación

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
División del mercado en grupos
en
función
devariables
demográficas como edad, sexo,
tamaño de la familia, ciclo de
vida
familiar,
ingresos,
ocupación, educación, religión,
raza, generación y nacionalidad.

• Edad y fase del ciclo de vida
Lasnecesidades y los deseos de los
consumidores cambian con la edad.

• Sexo
División del mercado en grupos
diferentes según el sexo de sus
componentes.

Variables psicográficas
Consiste en relacionaratributos afines con
pensamientos, sentimientos y conductas.
Utiliza para ello variables como la personalidad,
los estilos de vida y los valores esperados.
Este tipo de segmentación generalmente se...