Segmentacion de mercados

Segmentación, determinación de objetivos y posicionamiento en el mercado
Segmentación del mercado: Dividir un mercado en grupos más pequeños de compradores con diferentes necesidades,características o comportamientos, que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Grupos de consumidores con diferentes con necesidades, preferencias de compra ocomportamiento en el uso del producto.
MERCADO OBJETIVO Un segmento del mercado sobre el cual un vendedor decide enfocar sus esfuerzos.
Proceso de segmentación de segmentación del mercado
1. Identificar losdeseos actuales y potenciales de un mercado
2. Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros
3. Determinar el potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacenRequisitos para una segmentación eficaz
* Medibles Se puede medir el tamaño, poder de compra y perfil de segmentos
* Accesibles Se puede llegar y servir eficazmente a los segmentos.
*Sustanciales Los segmentos deben ser grandes o muy redituables.
* Diferenciables Los segmentos deben responder de diferente manera a distintos elementos y acciones de la mezcla de marketing.
*Aplicables Debe ser posible atraer los segmentos y servirlos.
Segmentación de mercados de consumo:
* Geográfica- países, estados, regiones o estados, vecindario, densidad, clima …
*Demográfica- sexo, edad, tamaño, ciclo de vida en la familia, ingresos, ocupación, educación, raza, generación, nacionalidad
* Psicografía: clase social, estilo de vida o personalidad, valores (respeto a unomismo, seguridad, emoción, diversión y gusto de vivir, relaciones cálidas, autorrealización, sentido de pertenencia, sentido de logro, ser respetado)
* Conductual: ocasiones, beneficios,frecuencia de uso, lealtad, actitud hacia el producto.
Segmentación de mercados de negocios:
Ubicación
Tipo de cliente: industria, tamaño, estructura de la organización, criterios de compra....