segmentacion de merdados

SEGMENTACION DE MERCADOS

Segmentación de mercados de consumo

Segmentación geográfica: dividir un mercado en diferentes unidades geográficas tales como naciones, regiones, estados, municipios, ciudades o vecindarios. Una empresa podría operar en una o en unas cuantas áreas geográficas, o en todas las áreas, pero poniendo especial atención en las diferencias geográficas con respecto a lanecesidades y deseos.
Segmentación demográfica: dividir el mercado en grupos con base en variables demográficas tales como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad. 

* Edad y etapa del ciclo de vida: dividir un mercado en grupos diferentes por edad y ciclo de vida.
* Genero: dividir un mercado en diferentes grupos conbase en el genero
* Ingreso: dividir un mercado en grupos diferentes según su ingreso. Lo utilizan mercadologos de productos y servicios como automóviles, embarcaciones, ropa, cosméticos, servicios financieros y viajes.








Segmentación Psicografica:
dividir un mercado en diferentes grupos con base en:

* La clase social: baja baja, baja alta, clase trabajadora, clase media, mediaalta, alta baja, alta alta. 
* El estilo de vida: Exitosos, luchadores, sobrevivientes.
* Las características de la personalidad: compulsivos, gregarios, autoritarios, ambicioso.

Segmentación conductual: dividir un mercado en grupos en base en el conocimiento, las actitudes, el uso o la respuesta de los consumidores a un producto. 

* Ocasiones: dividir el mercado en grupos según lasocasiones en que los compradores tienen la idea de comprar, realizan realmente su compra, o usan el artículo adquirido. 
* Beneficios: dividir el mercado en grupos de acuerdo con los diferentes beneficios que los consumidores buscan obtener del producto.
* Estatus del usuario: los mercados se pueden segmentar en grupos de no usuarios, ex usuarios, usuarios potenciales, usuarios primerizos y usuarioshabituales de un producto. Dentro del grupo de usuarios potenciales están los consumidores que efrentan cambios en la etapa de su vida, como los recién casados y los nuevos padres, quienes pueden convertirse en usuarios habituales. 
* Frecuencia de uso: los mercados se pueden segmentar en usuarios ocasionales, medios e intensos de un producto. 
* Estatus de lealtad: un mercado también puedesegmentarse de acuerdo con la lealtad del consumidor. Los consumidores pueden ser leales a las marcas, a las tiendas y a las compañías. 

Uso de bases de segmentación múltiple: los mercadologías limitan pocas veces su análisis de segmentación a una o a unas pocas variables. Cada vez es más común el uso de bases de segmentación múltiple en un esfuerzo por identificar grupos
pequeños mejor definidos. Segmentación de mercados Industriales

Los compradores industriales se pueden segmentar geográficamente, demográficamente, por beneficios, estatus del usuario, frecuencia de consumo, nivel de lealtad, características operativas del cliente, sus enfoques de compra, factores situacionales y características personales. 

Segmentación de mercados Internacionales

Las compañías puedensegmentar los mercados internacionales mediante la utilización de una variable o de una combinación de variables. La segmentación puede ser por:

* Ubicación geográfica
* Factores Económicos: nivel de ingreso de la población o el nivel general de desarrollo económico. 
* Factores políticos y legales: tipo y estabilidad del gobierno, la receptividad hacia compañías extranjeras, la reglamentaciónmonetaria y el grado de burocracia. 
* Factores culturales: idioma común, la religión, los valores y las actitudes, las costumbres y los patrones de comportamiento.

Segmentación entre mercados: formación de segmentos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compra similares aunque vivan en países distintos. 

Requisitos para efectuar una segmentación eficaz

1. Mensurables:...