Segmentacion de merkados

SEGMANTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES:
Formación de segmentos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compras similares aunque se encuentran en diferentes países. Pocas compañías tienen los recursos o la voluntad para operar en todos. Las operaciones en muchos países presentan nuevos retos. Es posible segmentar a los países por factores políticos y legales. También puedenutilizarse factores culturales, con base en el idioma, la religión, los valores y las actitudes.

¿La segmentación de mercados es decisiva?. Sí, es decisiva para la mayoría de programas de marketing planificados con más profesionalismo y mejor ejecutados.
Oportunidades en los mercados internacionales
La expansión internacional no carece de riesgos, requiere una buena disposición para ajustardeterminadas características de servicio o ciertos elementos de la estrategia de mercadotecnia a las condiciones del mercado local, a las expectativas del cliente y a un sinnúmero de requerimientos gubernamentales. También se puede requerir alguna adaptación a la cultura y los valores locales.
Beneficios
La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiadopara el público objetivo.
La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.
La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico.
Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.
Segmentación Internacional
El objetivo es descubrir, en diferentes países o regiones, grupos de compradores cuyasexpectativas similares de cara a los productos trascienden los particularismos nacionales y culturales.
Las compañías tiene la posibilidad de segmentar los mercados internacionales utilizando una variable o una combinación de variables, los segmentos pueden ser por lugar geográfico; es decir, por regiones.
Es posible segmentar a los países por factores políticos y legales, como el tipo yestabilidad del gobierno, la receptividad hacia las cia. extranjeras, la reglamentación monetaria.

Factores económicos
- Los países se podrían agrupar por niveles de ingreso de la población o por un nivel general de desarrollo económico.
Estrategias de segmentación internacional Grupos de países homogéneos.
-Se dividen basándose en el hecho de que una estrategia de MKT internacional que puede serválida en distintos países en base de las similitudes económicas o culturales.
Estrategia de segmentación internacional
Segmentos universales.
Es donde se encuentran los grupos de consumidores que posean las mismas expectativas de consumo en cada país seleccionado, aplicando un programa de MKT estandarizado.
Segmentos diversos entre países.
Son grupos de consumidores distintos en cada país alos que se puede vender el mismo producto cambiando algunos elementos de la estrategia de MKT.
Ejemplo en el enfoque Latino
BBV y Citibank estos bancos no se centran exclusivamente en lo cuantitativo; aunque cada uno ingresó al mercado de América Latina con estrategias diferentes y atacando segmentos distintos, ahora los 2 grupos bancarios están modificando su vocación original de sus negocioshacia la llamada “banca universal”, en concordancia con la tendencia internacional.
La idea es constituir una banca integral, a partir del establecimiento de sinergias entre las subsidiarias que componen cada grupo Esto además de permitirles conquistar otros segmentos del mercado, les generaría economías de escala.
Segmentación entre mercados
Formación de segmentos de consumidores que tienennecesidades y comportamientos de compra similares aunque se encuentre en diferentes países.
Requisitos para una segmentación eficaz
Medibles.- se puede medir el tamaño y el poder de compra de los segmentos, y crear perfiles de ellos. Ciertas variables de segmentación son difíciles de medir.
Accesibles.- Que se pueda llegar y atender eficazmente a los segmentos de mercado.
Requisitos para un...