Segmentacion demercados

INTRODUCCIÓN AL MARKETING
UNIDAD II: SEGMENTACIÓN DE

MERCADOS
SESIÓN 04 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

EQUIPO: PROFESORES DE INTRODUCCIÓN AL MARKETING

Logro de aprendizaje:
Al final de la unidad, el alumno sistematiza información, ideas y criterios asociados a una empresa comercial para analizar, en un nivel básico, los factores del entorno interno y externo de la empresa. Asimismo,mediante casos prácticos, se analizan la segmentación de productos y / o servicios con sus diferentes variables y enfoques.

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

NIVELES DE SEGMENTACIÓN

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE CONSUMO

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN

Marketing masivo.
Marketing de segmentos. Marketing de nichos. Micromarketing.

Segmentación geográfica.
Segmentación demográfica. Segmentaciónsicográfica. Segmentación conductual

Marketing no diferenciado.

Marketing concentrado
Marketing diferenciado.

Historia: LA POLLERIA DE DON WILSON

Historia: LA POLLERIA DE DON WILSON
Don Wilson Longa, es un docente jubilado, que en el mes de julio del 2011, decidió inaugurar una pollería en el AA.HH Virgen del Rosario, motivo por el cual tuvo que invertir en un horno, sillas, mesas,menaje, decoración, computadoras, etc. Todo de primera y muy lujoso para captar mucha clientela y de esta manera poder recuperar todo lo invertido. El decidió fijar el precio del ¼ de pollo a S/. 8 y un pollo mas papas, cremas y ensalada a S/. 34. Después de cinco meses Don Wilson tuvo que cerrar su negocio porque no vendía nada.

¿A que tipo de demanda tiene que enfrentar la pollería de DonWilson?

¿Por qué cree usted que fracaso la pollería de Don Wilson?

¿QUÉ ES LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS?

Segmentación de mercados:
Consiste en dividir un mercado heterogéneo en dos o mas partes homogéneas

NIVELES DE SEGMENTACION

Niveles de segmentación
Marketing Masivo

Marketing de segmentos

Marketing de nichos

Micromarketing

1. Marketing masivo
Consiste en laproducción, distribución, promoción en masa del mismo producto y de la misma manera a todos los consumidores

2. Marketing de segmentos
Consiste en dividir un mercado heterogéneo en dos o mas partes homogéneas para adaptar las estrategias de marketing a las necesidades de los clientes.

3. Marketing de nichos

Consiste en dividir un segmento en subsegmentos

4. Micromarketing
Es la práctica deadaptar los productos y programas de marketing a los gustos de los individuos y lugares específicos.

• Marketing Local
• Marketing individual

4.1 Marketing Local

Adaptar las marcas y promociones a las necesidades y a los deseos de los grupos locales, barrios, distritos, etc.

4.2 Marketing individual

Adaptar los productos y programas de marketing a las necesidades y preferenciasde clientes individuales

SEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMO

Segmentación de mercados de consumo
Los principales criterios o variables para segmentar un mercado de consumo son: • • • • Segmentación geográficas. Segmentación demográfica Segmentación psicográficas. Segmentación conductuales.

Segmentación geográfica

CRITERIOS DE SEGMENTACION GEOGRAFICOS

• Región del país. • Tamañode la ciudad. • Clima

Segmentación geográfica por región del país

A nuestro país se le puede dividir en tres segmentos: Costa, sierra y selva.

Segmentación geográfica por tamaño de la ciudad
Bajo este criterio a una ciudad se puede dividir en dos o más segmentos. Ejemplo: Lima norte. Lima sur. Lima tradicional Lima este

• • • •

Segmentación geográfica por clima

Un mercado sepuede dividir por su clima: calido, frío y templado

Segmentación demográfica

CRITERIOS DE SEGMENTACION DEMOGRAFICOS
• • • • • • • Edad. Sexo. Ciclo de vida. Ingresos. Ocupación. Religión. Raza.

Segmentación demográfica por edad
Se puede dividir un mercado en varios segmentos teniendo como referencia la edad de las personas

Segmentación demográfica por sexo
Se puede dividir...