Segmentacion Marca

INTRODUCCION


Como sabemos, un mercado no es homogéneo. Está compuesto por cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que son entre sí diferentes en función de su ubicación, cultura, preferencias, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc. Esta "diversidad", hace casi imposible la implementación de un plan de mercadeo dirigido hacia todo el mercado y muchomenos que este tenga éxito. Por esto, surge la imperiosa necesidad de dividir el mercado en grupos cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejen y permitan a la empresa diseñar e implementar una mezcla de mercadotecnia para todo el grupo.

La segmentación de mercados en la mercadotecnia contemporánea se define como aquella que trata de ampliar y profundizar el conocimientode los mercados y sus segmentos con el objeto de adaptar su oferta de productos y su estrategia de marketing a las necesidades y preferencias de cada uno de ellos. La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento que el mercado es heterogéneo y pretende dividirlo en grupos homogéneos.
A la tarea de dividir el mercado en grupos con características homogéneas, se le conoce con el nombrede "segmentación del mercado"; el cual, se constituye en una herramienta estratégica de la mercadotecnia para dirigir con mayor precisión los esfuerzos, además de optimizar los recursos y lograr mejores resultados.
Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reaccionesacerca del marketing de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la manera óptima de concebir la estructura del mercado.
Cuando muchas variables se combinanpara proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se le conoce como segmentación profunda. Esto es lo que las empresas tratan de lograr en este mercado globalizado conformado cada vez por más empresas competitivas.
En resumen, la razón de segmentar el mercado es que el mercado total que existe para un producto es tan amplio y variado, que no es rentable adaptar nuestro producto para cada tipode consumidor que pueda existir en dicho mercado, lo más razonable es identificar tipos de consumidores con características similares, seleccionar el grupo más atractivo para nuestro negocio, y enfocarnos sólo en él, especializarnos en él, y dirigir nuestro producto o servicio sólo hacia él, logrando así una mayor efectividad.
En el presente trabajo hemos creado una empresa cuyo giro es laproducción y comercialización de camisas para hombre. Sabemos que cada persona (hombre) tiene gustos y preferencias distintas y por ello, y aplicando el tema aprendido en esta unidad, hemos segmentado nuestro posible mercado a fin de lograr la satisfacción de nuestros clientes, con la llegada a sus manos de productos más deseados; y a la vez lograr la rentabilidad que la empresa necesita para funcionaradecuadamente.
A continuación, algunas segmentaciones posibles.


PRINCIPALES VARIABLES DE SEGMENTACION PARA MERCADOS DE CONSUMO

“CAMISAS LITO”

I.- Región geográfica:-
✓ COSTA:

Diseño.-
Manga corta
Manga larga
Elegante
Ocasional
Broches
Botones


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Colores.-
Día suaves pasteles

Noche

















Texturas.-
Materiales sintéticos
Poliéster.











✓ SIERRA:

Diseño.-
- Manga Larga
- Materiales gruesos
• franela
• Jean
• Lana
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Colores.- (cítricos)...