Segmentacion psicografica

Uso de la segmentación psicografica:
Para definir el mercado meta: Esta información permite que el mercadologo vaya mas allá de simples descripciones demográficas o del uso de productos (porejemplo, hombre de mediana edad o usuarios frecuentes)
Para crear una nueva perspectiva del mercado: En ocasiones los mercadologos crean sus estrategias pensando en el cliente “típico”. Este estereotipopuede ser incorrecto debido a que el cliente real tal vez no coincida con esas suposiciones. Por ejemplo, los mercadologos de una crema facial para mujeres se sorprendieron al descubrir que su mercadoprincipal estaba compuesto de mujeres mayores viudas, en vez de las mujeres jóvenes sociables a quienes dirigían su publicidad.
Para posicionar el producto: La información psicografica ayuda almercadologo destaque características del producto que ajusten al estilo de vida de una persona. Los productos dirigidos a la gente cuyos perfiles de estilos de vida revelan una gran necesidad de estar conotras personas podría enfocarse en la habilidad del producto para cubrir esta necesidad social.
Para comunicación mejor los atributos de un producto: La información psicografica puede ofrecer datosmuy útiles a los publicistas, quienes deben comunicar algo acerca del producto. El artista o escritor obtiene una imagen mental más rica del consumidor meta que la que se obtiene a través deestadísticas duras, y estos conocimientos mejoran su capacidad para “hablarle” a ese consumidor. Por ejemplo, investigaciones realizadas por la cerveza Schlitz revelaron que los bebedores frecuentes decerveza tendían a sentir que los placeres de la vida eran pocos e intermitentes. Se crearon comerciales utilizando un tema que les decía a estos bebedores: “Solo se vive una vez, date todo el gusto quepuedas”.
Para desarrollar estrategias generales: El hecho de entender la forma en que un producto se ajusta o no a los estilos de vida de los consumidores permite al mercadologo identificar nuevas...