Segmentacion VALS


UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA
FACULTAD DE NEGOCIOS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ADMINISTRCION DE EMPRESAS
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
SECCION 02
SEGMENTACION VALS
CRISTELY BERA12-0224







Segmentación VALS

Es un sistema de segmentación que clasifica a los consumidores de acuerdo a su estilo de vida, las cuales dependen de dos dimensiones: auto orientación yrecursos.
Este sistema surgió por la necesidad de explicar los cambios que presentaba la sociedad norteamericana en 1960. Básicamente explica que las personas atraviesan por diferentes etapas a lo largode su vida, las cuales afectan su conducta y sus necesidades.
Según VALS, de acuerdo a las dimensiones las personas se agrupan de la siguiente manera:
Auto orientación:
Orientados por principios:compran tomando en cuenta “como debe ser” el mundo.
Orientados por el estatus: compran de acuerdo a las actitudes y opiniones de otras personas.
Orientados a la acción: comprar en base a unaactividad, variedad o riesgo.
Recursos:
Innovadores
Luchadores
Ahora bien, en base a las dimensiones y sus grupos, podemos decir que la segmentación VALS estable 8 tipos de consumidores:
1. Cumplidores:se caracterizan por ser maduros, organizados e intelectuales.

2. Creyentes: se caracterizan por ser respetuosos, leales y prácticos.

3. Triunfadores: se caracterizan por ser realistas yorientados por sus logros.

4. Esforzados: son sociales, modernos y no están seguros de sí mismos.

5. Experimentadores: se caracterizan por ser jóvenes, espontáneos, impacientes e impulsivos.6. Hacedores: orientados a la familia y tienden a ser prácticos.

7. Innovadores: se caracterizan por ser independientes y tomadores de riesgo.

8. Luchadores: son conformistas, bajo nivel deingreso y precavidos.

La importancia de este estilo de segmentación hoy en día, es que permite al mercadologo conocer de una manera más profunda a su consumidor, de manera que conozcan más a...