Segmentacion Y Ruteo

Proyecto:
Segmentación y ruteo

Centro de formación:
I.N.A. Ciudad Quesada

Profesor:

Alumno:

Fecha de entrega:
Miércoles 23 de mayo

INTRODUCCIÓN
En la siguiente investigación se analizarán todos los factores que intervienen en un producto lo que se le llama el macro ambiente: El ambiente económico; todo lo relacionado al poder de compra del artículo y lo que espresupuestación de gastos, el ambiente demográfico que es lo que se relaciona con la distribución de la población y su diferente clasificación por grupos de acuerdo al producto presentado, el ambiente tecnológico que abarca la tecnología en los procesos del producto, el ambiente político-legal tiene que ver con las políticas y reglamentos que se deben cumplir con el producto para que pueda ser distribuido, elambiente ecológico ó natural se refiere a las acciones que toma la empresa en relación a este producto para disminuir la contaminación y por último el ambiente sociocultural lo cual trata de analizar cómo influye la cultura en la demanda del producto. De acuerdo al análisis el macro ambiente se tratará de analizar cuáles son las oportunidades y/o amenazas que podría presentar este producto desdeque se fábrica hasta llegar al consumidor final para lo cual también se analizará la posible segmentación del producto con base a los criterios básicos que son: la necesidad del producto, que hayan personas con dinero para gastar y que haya disposición para gastar el dinero.
Este proyecto se basa en la distribución de un producto, por lo tanto se necesita una ruta para poder analizarlo, por lotanto se explicarán los criterios que usa la empresa para asignar rutas, los factores de mercado que se toman en cuenta para abrir nuevas rutas, cómo hace la compañía para: garantizar una buena cobertura, despertar interés en los clientes y generar pedidos, brindar un buen servicio al cliente, cómo controla y evalúa el trabajo de los vendedores. Así como una breve descripción de las rutas quemaneja esta empresa.
Al final de esta investigación se adjunta un mapa señalando la ruta que seleccioné y los principales puntos de venta (ya que son más de 350 puntos y no los puedo incluir todos) así como las principales poblaciones o puntos de referencia en la ruta y la línea de recorrido del vehículo. También habrá una tabla con el nombre de los puntos de venta a visitar (por lo menos de lospuntos de venta más importantes), la distancia que hay desde el punto de partida hasta cada punto de venta y el tiempo que transcurre del punto de venta a otro punto de venta.
NOTA: Esta ruta se hizo para ser cubierta en 12 días hábiles por lo tanto la ruta es cubierta en un 8.33% por día tomando como base la cantidad de puntos de venta y no la distancia recorrida; este porcentaje representa unpromedio de 30 negocios atendidos por día.

Producto: Salsa Lizano
Distribuidor de este producto: UNILEVER
Fabricante: UNILEVER
Unilever es una empresa multinacional creada en 1930 con la fusión de 2 empresas: Lever Brothers (Inglesa) y Margarine Unie(Holandesa)
Unilever está presente en varios países de Latinoamérica, entre ellos Argentina, Brasil, Bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador,Panamá, Paraguay, Perú, Uruguay, Venezuela, Provincia la Meridian, Pan-Arab; también en México, Estados Unidos, Canadá, y toda la región Centroamericana.

En 1969 se abren las operaciones en Costa Rica bajo el nombre de Compañía Distribuidora, dedicada a la distribución de marcas como Rinso, Sunsilk, Mirasol, Jabón Lux y consomés.

Actualmente Unilever de Centroamérica en Costa Rica estáconformada por dos sitios de operación: el centro de distribución ubicado en La Valencia de Heredia y el segundo conformado por el edificio administrativo y la planta de producción de alimentos para las marcas Hellmann’s, Natura’s, Knorr y Lizano, ubicado en La Rivera de Belén.
La compañía cuenta con un promedio de 830 empleados directos y 130 empleos indirectos.

El macro ambiente de este...