Segmentacion

Segmentación

✓ Estrategia Indiferenciada
o Análisis Ventajas y Desventajas

Ventajas
-Disminuye los costos del marketing, puesto que no existe una diferenciación especifica por cada producto ofrecido para el segmento

Desventajas
-Se produce una fuerte competencia en los segmentos de mayor tamaño, produciéndose una disminución en la rentabilidad-Insatisfacción de los segmentos pequeños

Como sabemos hay distintas formas de segmentar el mercado y cada proyecto debe escoger el mas adecuado, entre ellas esta la Segmentación Descriptiva, que es donde se hace un bosquejo del perfil demográfico de los clientes, en la que utilizamos variables como localización, sexo, edad, ingresos. Pero creemos que este tipo de segmentación no esconveniente para nuestro tipo de proyecto, por cuanto esta hace énfasis a la descripción de los individuos que constituyen un segmento, y no en el análisis de los factores que explican la formación del segmento.
Por ejemplo, el hecho de que alguien que pertenezca a un grupo de altos ingresos, no necesariamente implica un comportamiento diferente del de un individuo que tiene ingresos medios.
Poresta razón, la segmentación que usaremos será “la segmentación por ventajas buscadas” porque esta hace énfasis no tanto en las diferencias socio demográficas de los clientes, si no en la diferencia de sistema de valores. El valor o ventaja buscada de un producto o servicios es el factor explicativo, o el por que prefiere determinado producto.
Este modelo comporta mental sobre el que se apoya lasegmentación por ventajas buscadas. Por eso segmentaremos de la siguiente manera.
El mercado de los parques acuáticos o de diversiones revela que las ventajas buscadas son:

�� Precio
�� Dimensión del espacio recreacional
�� Cercanía
�� Calidad del servicio
�� Diversificación de los servicio
�� Comodidad
�� Infraestructura
�� Promociones
�� Publicidades
�� Mayor numero de atraccionesUna vez realizada la segmentación y antes de comenzar a realizar el sistema de comercialización debemos tomar en cuenta un conjunto de aspectos como:
el entorno del mercado, en el cual detallaremos los elementos externos que afectan a la demanda global, como por ejemplo: crecimiento demográfico, ingresos por habitante, cuanta gente acude a parques acuáticos en feriado o en temporadas bajas.Estrategias genéricas

• Liderazgo general en costos
La calidad, el servicio, la reducción de costos mediante una mayor experiencia, la construcción eficiente de economías de escala, el rígido control de costos y muy particularmente de los costos variables, eran materia de escrutinio férreo y constante. Los clientes de rendimiento marginal se evitaban y se buscaba la minimización decostos en las áreas de investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad, personal y en general en cada área de la operación de la empresa.
Si la empresa tenía una posición de costos bajos, se esperaba que esto la lograra a obtener utilidades por encima del promedio de la industria y la protegiera de las cinco fuerzas competitivas. En la medida en que los competidores luchaban medianterebajas de precio, sus utilidades se deterioraban hasta que aquellos que quedaban en el nivel más próximo al competidor más eficiente eran eliminados. Obviamente, los competidores menos eficientes eran los primeros en sufrir las presiones competitivas.
Lograr una posición de costo total bajo, frecuentemente requería una alta participación relativa de mercado (se refiere a la participación en elmercado de una empresa con relación a su competidor más importante) u otro tipo de ventaja, como podría ser el acceso a las materias primas. Podría exigir también un diseño del producto que facilitara su fabricación, mantener una amplia línea de productos relacionados para distribuir entre ellos el costo, así como servir a los segmentos más grandes de clientes para asegurar volumen de ventas. Como...