Segmentacion

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

FASE 1, BASE 2, GUÍA 2

Elaborado por:

Zully Andrea Arbeláez Osorio

Luisa Fernanda Granda Correa

Diana Carolina Ñañez

Francis Inés Fernández

Jessica Natalia Rave Arroyabe

Profesor:

Oswaldo Monroy

Negociación internacional 938324

Centro de comercio

SENA CENTRAL

Medellín-Antioquia

1. CUESTIONARIO

“SEGMENTACIÓN DE MERCADO”1.1 Explique, en el proceso de segmentación, la clasificación de los cuatro tamaños de los segmentos.

El mercadeo esta pasando por una etapa en la cual deja atrás el mercadeo masivo para aplicar el mercadeo individual, o sea mas personalizado. Este fenómeno se da por que se han obtenido mejores resultados en cuanto a la competitividad y el éxito de las empresas cuando es aplicado. Noobstante la utilización de alguna de estas etapas se da según el producto o servicio que se fabrique o comercialice. Por tal motivo el mercadeo dentro de su segmentación maneja, o propone 4 tipos de segmentos. A partir de esas opciones cada empresa determina cual es la más adecuada para su producto o servicio.

Estos son los cuatro segmentos:

Mercadeo masivo: el marketing mix es estándar yllega a todos los clientes de la misma manera. En el mercadeo masivo el mensaje es uno solo y se deja en manos del consumidor su interpretación  y comprensión. El mercadeo es dirigido a mercados muy amplios y globalizados.

Mercadeo de nichos: en este se maneja la comercialización de manera mas especifica, las estrategias de marketing se dirige a un subconjunto de la población atractivapara la empresa, o sea a solo una parte del mercado (a un segmento mas pequeño)

Micro mercado: este consiste en dirigir el mercadeo a segmentos muy pequeños se podría decir que de manera individualizada, trabajan sobre mercados muy concretos. El micro mercado segmenta sobre variables demográficas y geográficas específicamente.

El individuo: en esta etapa del mercadeo podríamos decir que seaplica el mercadeo uno a uno. Este va dirigido a una población muchísimo mas personalizada que cualquiera de las anteriores, podríamos decir que se dirigen a mercados con nombres y apellidos propios .esta orientado a las expectativas de cada individuo y crea puentes mas interactivos.

1.2 Elija un mercado o una categoría de productos y determine el total de ventas de ese mercado, loscompetidores que hay en el mismo y la participación de mercado para cada competidor

JUGOS POSTOBON

Categoría Del Producto: Bebidas no alcohólicas - jugos

Ventas: La categoría de jugos han tomado importancia como parte de los ingresos de Postobón y pasó de representar 12,8 por ciento en el 2005 a 18,9 por ciento en marzo de este año, lo que en el acumulado representa 330.262 millones depesos.
Competencia: Jugos del Valle (Coca Cola), Bavaria, Lácteos (Tampico), otros
Participación En El Mercado:
La unidad de jugos de Bavaria tiene el 39,1 % del mercado.

Postobón, con el 18,5 %.

Estas dos sumadas le dan a la empresa de la Organización Ardila Lülle una participación en la categoría del 57,6 %.

Los envasadores de la marca Tampico, entre las se cuentan cooperativas yproductoras de lácteos, con el 27,4 por ciento

Otras compañías, con 15 %(Incluye productos de Coca Cola)

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1.3 Cuál o cuáles variables de la segmentación son más importantes? ¿Por qué?

Todas las variables de la segmentación de mercado son importantes ya que la aplicación de estas depende del tipo de producto o servicio que ofrece, el tipo de necesidad que satisface, y el tipode mercado al que va dirigido

1.4 Pregunte a cinco amigos qué es lo que esperan de su loción o perfume y, a continuación, identifique los segmentos del mercado de este producto con base en los beneficios proyectados.

Se les preguntó a cinco mujeres cuales eran sus expectativas con respecto a su perfume

|Edad |De 18 a 23 años...