segmentacion


SENA
TECNICO EN VENTAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS FICHAS 505933 Y 505934
INSTRUCTOR: GUILLERMO TORRES GOMEZ

COMPETENCIA 1
RESULTADO DE APRENDIZAJE 1
Identificar segmentos de mercado teniendo en cuenta su dimensión y cobertura, en el desarrollo de estrategias de segmentación con el apoyo de software especializado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el plan desegmentación.

Empresa analizada: Pat Primo

Nombre del producto o línea seleccionado:
1. Pantalón de dama, color naranja, material lino para clima caliente
2. Pantalón clásico, color amarillo con rayas de colores, material lino para clima templado
3. Camiseta tipo polo, material algodón 50% y poliéster, para todos los climas
4. Blusa de dama, color blanca estampada, material algodón100%, para todo clima
5. Camiseta exterior, color blanca, material poliéster 100%, para todo clima
Referencia: Pantalón lino, nacional 656544
Fecha de análisis: 22 0 de abril de 2013

Grupo Numero: 2
Responsable: Mery Buitrago, Alicia Buitrago, Nasly Durango, Adriana Hernández y Joanna Hernández


ACTIVIDADES
Con base en la lectura del documento sobre segmentación deben escoger 5 cincoproductos de la empresa y analizar los segmentos del mercado a los que están dirigidos.

Para tal fin deben diligenciar un documento como este para cada uno de los productos escogidos por el GRUPO DE TRABAJO.

Encontraran dos columnas: La del lado derecho presenta algunos de los conceptos de la lectura adjunta y la otra columna espacios en blanco, que deben ser llenados con el resultado delanálisis e investigación a cada uno de los productos escogidos.



1. Seleccionar un mercado meta, en Colombia, para la línea o marca seleccionada y establecer aplicando los criterios de segmentación, las características demográficas, geográficas, psicográficas, actitudinales y por beneficios correspondientes a ese mercado.


SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA

CRITERIO GEOGRAFICOSEGMENTOS TIPICOS
CONTINENTE
Sur América
PAIS
Colombia
REGION
Cundinamarca
CIUDAD
Bogotá D.C.
TAMAÑO DE CIUDAD
En m2
DENSIDAD DE POBLACION
0,2573,9
CLIMA
Frio
RELIEVE
Sabana y montaña



SEGMENTACION DEMOGRAFICA.



CRITERIO DEMOGRAFICO
SEGMENTOS .
EDAD
30 años enadelante
GENERO
Masculino
ESTADO CIVIL
Soltero
ESCOLARIDAD
Profesional
OCUPACION
Administración y comercial
INGRESOS
1.700.000
CLASE SOCIAL
Indiferente
ETAPA DEL CICLO DE VIDA
Crecimiento
ORIGEN ETNICO
Indiferente





SEGMENTACION PSICOGRAFICA


CRITERIOS PSICOGRAFICOS
SEGMENTOS
PERSONALIDAD
Colores y diseño
ESTILO DEVIDA
Oficina y lugares distinguidos
VALORES
Hábitos de lectura y desarrollo profesional











SEGMENTACION CONDUCTUAL O ACTITUDINAL


CRITERIOS CONDUCTUALES
SEGMENTOS
TIPO DE USUARIO
Usuarios por primera vez y Consuetudinarios (costumbristas)
FRECUENCIA DE USO
Máximo mensualmente
OCASIÓN DE COMPRA
Pagos denómina quincenal y semanal.
CONDICIONES DE COMPRA
Contado y crédito
FORMA DE COMPRA
Efectivo y crédito
TASA DE USO
Máximo mensualmente
LEALTAD DE MARCA
Relacionada al logo


SEGMENTACION POR BENEFICIOS.


En niños de 12 a 15 años: Pat primo maneja productos indicados a personas distintas a los niños de 12 a 15 años
En jóvenes de 15 año: Son mínimos debido a los precios altos de losproductos en relación a los ingresos percibidos por los jóvenes de 15 años, lo cual limita la compra de los productos en las tiendas de Pat Primo
Para jóvenes mayores de 18 años: Los beneficios se encuentran focalizados en la calidad de la telas y los diseños incorporados a la figura de un niño








2. Identificar la ventaja diferencial competitiva de la línea o marca, seleccionar el...