Segmentacion

Criterios de segmentación

A la hora de segmentar, el mercado de una empresa tiene diferentes variables que lo segmenta, se pueden diferenciar, qué variables hacen que un segmento seapotencialmente cliente nuestro, o lo sea de la competencia, que factores hacen que se consuma más un producto o que no sea tan favorable y de allí se puede determinar la fidelidad de un cliente y la rentabilidadde los productos.
Dentro de este encontramos varias segmentaciones:
Segmentación geográfica: El mercado se divide según variables como estado, región, tamaño del municipio, densidad, clima, etc.,basándose en la idea de que las necesidades de los consumidores varían según el área geográfica donde viven.
Segmentación demográfica: En esta segmentación, el mercado está dividido en diferentesgrupos en base a variables como edad, sexo, tamaño de la familia, estado civil, etc.
Segmentación Psicografica: (personalidad, estilo de vida, valores, clase social…) es un criterio muy utilizado al quelos analistas dan mucho valor, ya que permite conocer la reacción de un perfil determinado hacia su entorno, si es una persona segura o insegura a la hora de adquirir un producto
Criterios deconducta del comprador: Motivos de compra, grado de fidelidad a la marca, sensibilidad al precio
Algunas bases para segmentar un mercado adecuadamente:
* La información acerca de las característicasdel comprador que se vaya a utilizar como criterio de segmentación debe ser fácilmente identificable
* El segmento de población seleccionado debe ser fácilmente accesible
* El segmento debe serduradero no volátil (inconstante), que ofrezca beneficios no solo este año, sino también los próximos

Aspectos para analizar la competencia

El análisis de la competencia consiste en el estudioy análisis de los competidores, para que, posteriormente, en base a dicho análisis puedan tomar decisiones o diseñar estrategias que les permitan competir adecuadamente con la competencia.
Uno de...