segmentacion

PREPARACIÓN SOLEMNE 1
TRABAJO EN GRUPO:
Integrantes por Grupo: 3 ó 4 alumnos.

Partes del Trabajo:

A)
Informe escrito
40%
B)
Presentación oral(exposición)
60%
C)
Preguntas
Incluidas en la presentación oral

INFORME DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
a) Portada (1 hoja)












b) Índice ( 1 hojas)

c) Introducción ideageneral a lo específico (Macro a Micro) de lo que desarrollará en su informe ( 1 hoja)

d) Parte Central o cuerpo del trabajo: Se refiere al desarrollo del trabajo (10-15 hojas máximo).
Qué debellevar:

Unidad III:

1. Sistema de ventas.
2. Diseño y estructura de la fuerza de ventas.
3. Selección de vendedores.
4. Capacitación y motivación de la fuerza de ventas
5. Evaluación de lafuerza de ventas.

e) Conclusiones ( 1 hoja)

Estas son personales (del grupo), respecto al tema

f) Web-grafía, linko-grafía, bibliografía ( 1 hoja)

De dónde extrajo su información,(fuentes de recolección de información

ENTREGA DEL INFORME ESCRITO

Debe entregarse el mismo día que exponga el grupo


EVALUACIÓN DEL INFORME ESCRITO:

VER PAUTA DE EVALUACIÓN DE INFORME ESCRITO(SUB-SIGUIENTE HOJA)


PRESENTACIÓN ORAL ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
Presentación Oral:

a) Debe ser hecha en Láminas de PPT (Power Point); use el ejemplo



b) La presentación debe tener10-12 láminas máx.

c) El tiempo de presentación es de 20 minutos reloj (exposición) y 5 minutos preguntas

d) La presentación debe ser formal

EVALUACIÓN DEL INFORME ESCRITO Y LA PRESENTACIÓNORAL:

VER PAUTA DE EVALUACIÓN DE PRESENTACIÓN ORAL (SIGUIENTE HOJA)

PAUTAS DE EVALUACIÓN

Nombre alumno (s):
Tema:
Curso:
Fecha:

PAUTA EVALUACIÓN INFORMES

4= MUY BUENO, cumple contodo los requerimientos
3=BUENO, Cumple medianamente con lo solicitado, pero le falta detalles
2=REGULAR, Cumple con lo mínimo, debe mejorar
1=INSUFICIENTE, No cumple con lo solicitado, debe...