Segmentacion

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE CHAMPOTÓN
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA CHONG MARIN OYUKI YAKIMI

LIC. LOEZA LOPEZ JAIME ENRIQUE

27/05/2010

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5.4 VARIABLES PARA LASEGMENTACIÓN

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SEGMENTACION DEMOGRÁFICA
1.- Sector industrial:- ¿En que sector industrial debemos enfocarnos? 2.- Tamaño de la empresa. Atendemos empresas:¿De quetamaño? 3.- Localización: ¿Qué áreas geográficas debemos atender?
27/05/2010 CHONG MARIN

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SEGMENTACION OPERATIVAS
4.- Tecnología:- ¿En que tecnología debemos centrarnos? 5.- Usuarios/no usuarios:-¿Debemos dirigirnos a los usuarios frecuentes, promedio, esporádicos o a los no usuarios?

6.- Capacidades de los clientes:- ¿Nos vamos a enfocar a los clientes que requieren mucho o poco servicio?27/05/2010

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ENFOQUES DE COMPRA
7.- Organización de la función de compra:- ¿Vamos a atender a empresas con operaciones de compra centralizada o descentralizada?

8.-Estructura de poder:- ¿En que empresa debemos centrarnos? ¿En aquellas dominadas por ingenieros o por financieros?
9.- Naturaleza de las relaciones existentes:- ¿Atenderemos empresas con las que existanrelaciones estrechas o tratándose de hacer negocios solo con las compañías mas deseables?

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ENFOQUE DE COMPRA
10.- Políticas generales de compra:- ¿Podemos trabajarcon empresas que acostumbran firmar contratos de alquiler, servicios, compra, o bien con aquellas que organizan concursos de licitación?

11.- Criterios de compra:- ¿Trabajaremos con empresas cuyaprioridad es la calidad, el servicio o el precio?

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FACTORES SITUACIONALES
12.- Urgencias:- ¿Queremos enfocarnos en las empresas que necesitan entrega rápida oservicio inmediato? 13.- Aplicaciones especificas:- ¿Nos enfocaremos solo a ciertas aplicaciones de nuestro producto en todas ellas?

14.- Volumen del pedido:- ¿Atenderemos pedidos grandes o...