Segmentacion
Páginas: 2 (403 palabras)
Publicado: 6 de febrero de 2014
UNIVERSIDAD APEC
UNAPEC
Decanato de Artes y Comunicación
Guía de asignación de trabajos prácticos
PUBLICIDAD II (Art. 162)Prof. Alfredo Fernández Dotel, MA.
1. Leer las páginas de la 13 a la 19 del libro Segmentación de mercado: Aspectos estratégicos y metodológicos deEduardo Picón y otros, de la editora Prentice Hall. Haga un resumen en una página con las ideas claves de la lectura.
RESUMEN
La utilización de la segmentación de mercado como estrategiacomercial constituye, junto al posicionamiento, lo que se suele denominar marketing por objetivos; es decir, investigación comercial centrada en segmentos objetivos. Esta estrategia comercial es, enrealidad, un proceso que consta de las siguientes tres fases:
1. Segmentación de mercado.
2. Selección del segmento objetivo.
3. Posicionamiento del producto.
Selección de las bases desegmentación y de los descriptores de segmento
El primero pasos en el proceso de la gestión comercial por objetivos consiste en comprenderé en profundidad el mercado, para lo cual se suele recurrir atécnicas de amplio espectro, como entrevista exploratorias o dinámicas de grupo.
Los criterios de segmentación
Se han propuesto distintas agrupaciones de criterios de segmentación de losconsumidores. Algunas de las clasificaciones más conocidas son las siguientes:
1. Criterios generales vs especifico
2. Criterios objetivos vs subjetivos
Combinando estas dos formas de clasificación seobtienen los cuatro grupos de variables que son:
1. Criterios geográficos
2. Criterios demográficos
3. Criterios socioeconómicos
4. Criterios Psicologicos
Generales
EspecíficosObjetivos
Geográficos país, habitad
Demográficos: sexo, edad
Socioeconómicos: renta, ocupación, educación.
Comportamientos: frecuencia, lugar de compra, intensidad y momento de uso.
Subjetivos...
UNAPEC
Decanato de Artes y Comunicación
Guía de asignación de trabajos prácticos
PUBLICIDAD II (Art. 162)Prof. Alfredo Fernández Dotel, MA.
1. Leer las páginas de la 13 a la 19 del libro Segmentación de mercado: Aspectos estratégicos y metodológicos deEduardo Picón y otros, de la editora Prentice Hall. Haga un resumen en una página con las ideas claves de la lectura.
RESUMEN
La utilización de la segmentación de mercado como estrategiacomercial constituye, junto al posicionamiento, lo que se suele denominar marketing por objetivos; es decir, investigación comercial centrada en segmentos objetivos. Esta estrategia comercial es, enrealidad, un proceso que consta de las siguientes tres fases:
1. Segmentación de mercado.
2. Selección del segmento objetivo.
3. Posicionamiento del producto.
Selección de las bases desegmentación y de los descriptores de segmento
El primero pasos en el proceso de la gestión comercial por objetivos consiste en comprenderé en profundidad el mercado, para lo cual se suele recurrir atécnicas de amplio espectro, como entrevista exploratorias o dinámicas de grupo.
Los criterios de segmentación
Se han propuesto distintas agrupaciones de criterios de segmentación de losconsumidores. Algunas de las clasificaciones más conocidas son las siguientes:
1. Criterios generales vs especifico
2. Criterios objetivos vs subjetivos
Combinando estas dos formas de clasificación seobtienen los cuatro grupos de variables que son:
1. Criterios geográficos
2. Criterios demográficos
3. Criterios socioeconómicos
4. Criterios Psicologicos
Generales
EspecíficosObjetivos
Geográficos país, habitad
Demográficos: sexo, edad
Socioeconómicos: renta, ocupación, educación.
Comportamientos: frecuencia, lugar de compra, intensidad y momento de uso.
Subjetivos...
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