Segmentacion

BASES Y ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION
1. ¿Cuáles son las bases de segmentación que emplea Sab Miller para su portafolio de productos? Concretamente para sus marcas principales: Cristal, Cusqueña,Pilsen, Barena, entre otras.
Como apunta el MTA 2, una vez identificado nuestro mercado de consumo, aún es muy grande para poder dirigirnos a él a través de una única mezcla de marketing. Por tal motivo,contamos con bases de segmentación, siendo las más usadas la geográfica, demográfica, psicográfica y conductual.
En el caso específico de Sab Miller, se identifican estas cuatro bases. Por cada unode sus principales productos podemos detallar:
| CRISTAL | PILSEN | BARENA | CUSQUEÑA |
Segmentación geográfica | A nivel nacional | A nivel nacional | Lima Metropolitana | Lima y Cusco |Segmentación Demográfica | Adultos 18+ años, BCDE | Jóvenes NSE ABC | Jóvenes 18-25 años AB | Jóvenes adultos AB/C |
Segmentación Psicográfica | -Tradicionales-Valoran lo nuestro | - Amigueros- Sociales| - Extrovertidos- Discotequeros | - Modernos- Afortunados |
Segmentación Conductual | -Consumo en eventos masivos-buscan sabor fuerte | - Consumo en casa con amigos- lealtad alta con la marca | -Consumo en fiestas o discotecas | - Consumo en eventos sociales |

2. ¿Qué estrategia de segmentación aplica en cada una de sus marcas de cerveza? ¿Es la misma para todas?
Una vez que identificamosnuestro mercado meta (conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes. Kotler, pág 178) debemos acercarnos a este consumidor. Para hacerlo de una manera eficaz, existendistintas estrategias: de marketing no diferenciado, diferenciado, de nicho y micromarketing.
Siguiendo con el caso Sab Miller, al tener distintas marcas dentro de su portafolio, no pueden usar la mismaestrategia en cada una de sus marcas. A continuación, se detalla la estrategia en cada uno de sus productos:
* Cristal: marketing no diferenciado. Su publicidad es inclusiva, ya el slogan “la...