SEGMENTACION

SEGMENTACIÓN

Concepto
La Segmentación de mercados, es un
esfuerzo por mejorar la precisión del
marketing de una organización. Hay
varios niveles de segmentación

MKT MASIVO
MKT DESEGMENTOS
NIVELES DE
SEGMENTACIÓN

MKT DE NICHOS

MKT LOCAL
MKT INDIVIDUAL

Marketing Masivo

El inicio de cualquier análisis de
segmentación es el MKT Masivo, en él,
se produce, distribuye ypromociona en
forma masiva, para todos los
compradores.

Ventajas del Marketing Masivo
Mercado más grande
Costos más bajos
Precios más bajos
Márgenes mayores.
Es importante mencionar queactualmente resulta de difícil aplicación

Marketing de Segmento
Segmento de Mercado:
Es todo grupo grande que se puede
identificar dentro de un mercado y que
tiene deseos, ubicación, hábitos,poder
de compra o actitudes de compra
similares.

Ventajas del MKT de Segmento
Se puede crear un producto o servicio
más específico y fijarle un precio acorde
al mercado objetivo
Se facilita laselección de canales de
distribución y comunicación
La empresa enfrenta menos
competidores
Una desventaja es que atrae a varios
competidores

Marketing de Nichos
Un nicho es un grupo omercado
pequeño cuyas necesidades no están
siendo bien atendidas.
Son subsegmentos cuyos integrantes
buscan combinaciones distintivas de
beneficios

Ventajas del MKT de Nichos
El esfuerzo seconcentra en grupos pequeños
de consumidores, aumentando la eficiencia
porque se alcanza cierta economía debido a su
especialización
Hay menor cantidad de competidores que en
los segmentos
Preciosdiferenciales más elevados, que los
consumidores están dispuestos a pagar

Marketing Local
Es el MKT dirigido a clientes locales, para
los que se adaptan los programas según
sus deseos ynecesidades.
Ventajas: se enfoca en las necesidades del
cliente.
Desventajas: costos elevados, podrían
aumentarse problemas de logística y de
imagen general

Marketing Individual
Es el último nivel...