Segmentacion

ARTICULO DE MARKETING



















JUAN MIGUEL GUZMAN ORTIZ





























UNIVERSIDAD DE IBAGUE
MARKETING

Es un proceso con el cual las empresas satisfacen las necesidades a sus clientes mediante el intercambio de bienes y servicios. Para esto se implementan herramientas y estrategias que involucren a los consumidores enun determinado producto o servicio.
Los encargados de ésta área deben ingeniársela para convencer y hacer que los consumidores prefieran su producto o servicio. Para ello se centran en elementos como calidad, distribución y publicidad que impresione desde el principio.

Debe haber una investigación previa sobre:

¿por qué prefiero este producto en vez del otro? ¿por qué éste es más económicoque aquel? ¿por qué hay grandes cantidades de éste, y aquél está agotado? ¿por qué este producto es tan difícil de conseguir?, entra otras inquietudes.


ETAPAS DEL MARKETING

Inicialmente se requiere de por lo menos un estudio y selección de mercado, donde se estudian variables demográficas como edad, sexo, estado civil; o geográficas como clima, tipo de población si es rural o Urbana yPsicológicas en los que tiene que ver aspectos de la personalidad.
Por otro lado, definir las variables primordiales (“Cuatro P”): Producto, Precio, Plaza (donde se distribuye y promociona), sea de forma directa (cara a cara) o mediante técnicas publicitarias ( Radio, Tv, Vallas, Panfletos, etc.)
Luego se crean y utilizan estrategias para recibir la retroalimentación exitosa de los consumidores.Luego viene el posicionamiento. Allí se estudia las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la competencia para lograr que nuestro producto sea diferente a los otros del mercado.













Segmentación de Mercados



INTRODUCCIÓN

Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentrode la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.

Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. ¿Cómo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad? La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado esheterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.

La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegirun posicionamiento para sus productos. Uno de los factores fundamentales en el éxito de los productos que se enfrentan a mercados competitivos se encuentra en un adecuado posicionamiento. En cierta forma podría hablarse del posicionamiento como la manera en que daremos a conocer nuestro producto o servicio y como pretendemos sea percibido por nuestro mercado meta.

Temas de gran importancia para elMarketing:



SEGMENTACIÓN DE MERCADO

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.
La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores.
Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
La segmentaciónes también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.

El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o...