segmentacion

Introducción: Todos los productos tienen un mercado que los demanda; la segmentación de mercado es la práctica de dividir aún más el mercado en grupos más pequeños para que el departamento de comercialización de una organización pueda apuntar a los grupos más eficaces. Si los empleados de marketing pueden identificar grupos que sean lo suficientemente grandes como para justificar los recursosadicionales necesarios para la orientación específica, la segmentación del mercado puede ser más eficaz que el marketing de masas.

Variables de Segmentación
Segmentación geográfica. Dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, estados, regiones, municipios, ciudades o vecindarios. Sus variables son: región del mundo o país, región del país, tamaño de la ciudad o zonametropolitana, densidad y clima.
Segmentación demográfica. Dividir el mercado en grupos con base en variables demográficas como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad. Sus variables son: edad, género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza, generación y nacionalidad. Segmentación psicográfica. Divide a los consumidores en diferentes grupos con base en la clase social, el estilo de vida o las características de personalidad. La gente del mismo grupo demográfico podría tener rasgos psicográficos muy diferentes.  Sus variables son: clase social, estilo de vida y personalidad.

Segmentación conductual. Divide a los consumidores en grupos con base en susconocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto. Muchos mercadólogos creen que las variables conductuales son el mejor punto de inicio para segmentar el mercado. Sus variables son: ocasiones, beneficios, situación del usuario, frecuencia de uso, situación de lealtad, etapa de preparación y actitud hacia el producto. Kotler, Philip, Armstrong, Gary. (2007) 
La segmentación geográfica es subdividirlos mercados en segmentos por su localización (las regiones, países, ciudades y pueblos en donde vive y trabaja la gente). La razón es que los deseos de los consumidores y el uso de los productos suelen relacionarse con una o varias de estas subcategorias. 
Sus variables son: región, tamaño de la ciudad o zona metropolitana, urbana o rural y clima.
Segmentación demográfica. Los datosdemográficos también proporcionan una base común para segmentar los mercados de consumidores. Se aprovechan con frecuencia porque guardan una relación estrecha con la demanda y se miden con relativa facilidad. Sus variables son: ingreso, edad, sexo, ciclo vital de la familia, clase social, educación, ocupación y origen étnico.
Segmentación psicográfica. Consiste en examinar los elementos relacionados con laforma de pensar, sentir y comportarse de las personas. A menudo se incluyen en la segmentación psicográfica dimensiones de personalidad, características de estilo de vida y valores de consumidores.
Segmentación por comportamiento. Algunos vendedores tratan regularmente de segmentar sus mercados sobre la base del comportamiento relacionado con el producto, es decir, hacen una segmentación porcomportamiento. Sus variables son: beneficios deseados y tasa de uso. Stanton, William J., Etzel, Michael J., Walker, Bruce J. (2007)
Existen un gran numero que influyen en la segmentación de mercados; estos se combinan para obtener un conocimiento profundo del mercado y así obtener un perfil más exacto. 
Cabe mencionar que en un mercado industrial las variables más importantes o las más usadasson: usuarios finales, necesidades de los usuarios, tasa de uso, sensibilidad a la mercadotecnia y ubicación geográfica. Fischer, Laura y Espejo, Jorge. (2003)
Las variables de segmentación más comúnmente utilizadas en el mercado individual son las siguientes:
Demográficas
Socioeconómicas
Psicográficas
Por tipo de uso
Estilos de vida
Segmentación demográfica.  Son unas de las variables de...