Segmentacion

SEGMENTACION DE MERCADOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 23

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA EMPRESARIAL DE LA CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ (UNIEMPRESARIAL)
bOGOTÁ
2013

INTRODUCCIÓN

La segmentacióndel mercado tiene como fin dividir el mercado y así evaluar y analizar las necesidades del consumidor, por medio de diferentes características comunes de un grupo de personas.
Este trabajo tienecomo finalidad investigar a que hace referencia la segmentación del mercado, y la importancia de su aplicación en el ámbito empresarial o comercial; comprendiendo así sus grandes fortalezas ydebilidades.
Por medio de una metodología de investigación, en la cual estudiemos e interpretemos su funcionabilidad y conceptualización, garantizando de esta forma una información como la base fundamentalpara u excelente desarrollo de las actividades que involucren el manejo principal del mercado, además de los diferentes casos, preguntas y terminología a la que se refleja normalmente la temáticamencionada.

SEGMENTO DE MERCADOS

CONCEPTO
Un grupo de personas que hacen parte de un mercado con características homogéneas (deseos, preferencias de compra, estatus socio-económico, niveleducativo, edad, sexo, etc)
RAZONES PARA LA SEGMENTACIÓN
Las empresas dividen mercados grandes y similares en segmentos más pequeños para satisfacer al cliente buscando una rentabilidad.
VENTAJAS YDESVENTAJAS DE LA SEGMENTACIÓN
VENTAJAS
* Atención al cliente
* Centralizar en el mercado hacia un área especifica
* Vender producto único, ideal y ofrecer diferentes versiones de unproducto que estarán designadas a grupos distintos
* Buena distribución en el mercado objetivo
* Optimización de recursos
* Posicionar cada producto en el mercado
DESVENTAJAS
* Nopermite un abastecimiento general
* Obtener información incorrecta y de esa manera dejar afuera clientes importantes
* El alto costo y tiempo en investigación para obtener la información...