Segmentacion
Páginas: 6 (1362 palabras)
Publicado: 26 de febrero de 2013
BASES PARA LA SEGMENTACION DE MERACDOS
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamentesu mercado.
La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación en donde se estudia un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicacióngeográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing
TIPOS DE SEGMENTACION
ESTRATEGIA INDIFERENCIADA
Misma estrategia de producto, precio, distribución y promoción, para todos los segmentos de manera que considera satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una única oferta comercial. Para ello sebasa en las características comunes de los segmentos.
ESTRATEGIA DIFERENCIADA
Desarrollar un marketing-mix distinto para cada uno de los segmentos objetivo detectado, y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos.
ESTRATEGIA CONCENTRADA
Es la estrategia del especialista, que busca una cuota de mercado elevada en un nicho bien diferenciado. Los esfuerzos sedirigen a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa.
REQUISITOS PARA LOGRAR UNA SEGMENTACIÓN DE MERCADO EFICIENTE.
Existen muchas maneras de segmentar un mercado, pero no todas las segmentaciones son eficaces, por ello los segmentos del mercado para que resulten útiles deben tener las siguientes Características:
MENSURABILIDAD: El tamaño, el poder adquisitivo y losperfiles de los segmentos se pueden medir. Ciertas variables de la segmentación son difíciles de medir. Por ejemplo: En Estados Unidos existen 24 millones de zurdos, cifra casi igual a toda la población de Canadá. Sin embargo,
hay pocos productos dirigidos al segmento de los zurdos.
ACCESIBILIDAD: Los segmentos del mercado se pueden alcanzar y atender de manera eficaz.
SUSTANCIABILIDAD: Lossegmentos del mercado son lo bastante grandes o rentables como para atenderlos.
ACCIONAMIENTO: Se pueden diseñar programas efectivos para atraer y atender los segmentos.
BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
CLASIFICACION DE LOS MERCADOS
Mercado del Consumidor (domestico) En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa quecompra una lavadora para su hogar.
Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos, empresas u organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios.
MERCADO DE CONSUMO Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR
En este tipo de mercado los bienes y servicios son rentados o comprados por individuos parasu uso personal, no para ser comercializados. El mercado del consumidor es el más amplio que existe en un país.
El mercado consumidor es segmentado por límite de edad, sexo, nivel de renta entre otros factores. Esas características contribuyen a la existencia de mercados potenciales que los
Consumidores podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar ydefinir los Mercados de Consumidor en función de los segmentos que los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con características homogéneas.
El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero.
En un sentido económico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente...
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamentesu mercado.
La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación en donde se estudia un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicacióngeográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing
TIPOS DE SEGMENTACION
ESTRATEGIA INDIFERENCIADA
Misma estrategia de producto, precio, distribución y promoción, para todos los segmentos de manera que considera satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una única oferta comercial. Para ello sebasa en las características comunes de los segmentos.
ESTRATEGIA DIFERENCIADA
Desarrollar un marketing-mix distinto para cada uno de los segmentos objetivo detectado, y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos.
ESTRATEGIA CONCENTRADA
Es la estrategia del especialista, que busca una cuota de mercado elevada en un nicho bien diferenciado. Los esfuerzos sedirigen a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa.
REQUISITOS PARA LOGRAR UNA SEGMENTACIÓN DE MERCADO EFICIENTE.
Existen muchas maneras de segmentar un mercado, pero no todas las segmentaciones son eficaces, por ello los segmentos del mercado para que resulten útiles deben tener las siguientes Características:
MENSURABILIDAD: El tamaño, el poder adquisitivo y losperfiles de los segmentos se pueden medir. Ciertas variables de la segmentación son difíciles de medir. Por ejemplo: En Estados Unidos existen 24 millones de zurdos, cifra casi igual a toda la población de Canadá. Sin embargo,
hay pocos productos dirigidos al segmento de los zurdos.
ACCESIBILIDAD: Los segmentos del mercado se pueden alcanzar y atender de manera eficaz.
SUSTANCIABILIDAD: Lossegmentos del mercado son lo bastante grandes o rentables como para atenderlos.
ACCIONAMIENTO: Se pueden diseñar programas efectivos para atraer y atender los segmentos.
BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
CLASIFICACION DE LOS MERCADOS
Mercado del Consumidor (domestico) En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa quecompra una lavadora para su hogar.
Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos, empresas u organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios.
MERCADO DE CONSUMO Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR
En este tipo de mercado los bienes y servicios son rentados o comprados por individuos parasu uso personal, no para ser comercializados. El mercado del consumidor es el más amplio que existe en un país.
El mercado consumidor es segmentado por límite de edad, sexo, nivel de renta entre otros factores. Esas características contribuyen a la existencia de mercados potenciales que los
Consumidores podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar ydefinir los Mercados de Consumidor en función de los segmentos que los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con características homogéneas.
El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero.
En un sentido económico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente...
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