Segmentacion

¿Qué es segmentación?
Es el procedimiento de dividir un mercado en distintos subconjuntos de consumidores que tienen necesidades o características en común, y seleccionar uno o varios segmentos parallegar a ellos mediante una mezcla de marketing específica. La segmentación tiene como finalidad, descubrir las necesidades y deseos de grupos de consumidores específicos para el desarrollo y lapromoción de bienes y servicios especializados que satisfagan las necesidades de cada grupo, consecuentemente beneficia a los consumidores como a las empresas. La segmentación de mercado tan soloconstituye el primer paso en una estrategia de Marketing (Kanuk & Schiffman, 2005, p.50).

¿Qué es segmentación psicográfica?
El perfil psicográfico describe las características y las respuestas deun individuo ante su medio ambiente (agresividad o pasividad, resistencia o apertura al cambio, necesidad de logro, etcétera.) Los distintos estilos de vida marcan actitudes diferentes ante losestímulos cotidianos como el consumo o la apariencia física (Klainer, 2001)
De acuerdo con Klainer, 2001, al segmentar psicográficamente, los compradores se dividen de acuerdo a su estilo de vida,personalidad y valores principalmente.
ESTILO DE VIDA.
Los bienes que consumen las personas definen en gran medida su estilo de vida. Un ejemplo puede darse ante la elección de distintos libros de cocina:Cocina en minutos (perfil práctico), Cocina light (personas preocupadas por su apariencia física), Cocina para niños (madres con hijos pequeños).
PERSONALIDAD.
Rasgos y características que definennuestra conducta, por ejemplo: independientes, impulsivos, extrovertidos o introvertidos, alegres, entre otros.

VALORES.
Los valores son creencias o convicciones que definen también nuestro perfilpsicográfico como: nacionalista, conservador o abierto al cambio, familiar, etcétera.
Un método para definir perfiles psicográficos es la investigación cualitativa, a través de sesiones de grupo donde se...