segmentacion

Objetivo de Marketing
Análisis de Oportunidades:
Segmentación y Posicionamiento

Proceso de Planeación Estratégica de Marketing
Reduccción hasta enfocar la estrategia con criterio cuantitativo y cualitativo
Consumidores
Necesidades y otras
Dimensiones de
Segmentación

Compañía
Misión, Objetivos, &
Recursos

F.
O.
D.
A.

Enfoque &
Segmentación
Posicionamiento &
Diferenciación

Presentes &Futuros

Ambiente de Mercado Externo - Tendencias
Legal & Político

Precio

Mercado
Meta

Promoción Plaza

Competidores

Tecnología

Producto

Social & Cultural

Economía

Problemas en la evaluación de
oportunidades de objetivos de marketing
• La búsqueda de oportunidades de avanzada
• El estrechamiento de los mercados de genéricos en los
mercados de productos
• Segmentación del mercado
• La asignaciónde esfuerzos a través de estrategias
alternativas y oportunidades
• Posicionamiento y diferenciación

Comience con el concepto de un mercado
•
Consumidores
Necesidades y
otras dimensiones
de Segmentación

Compañia
Misión, Objetivos
y Recursos

Competidores
Actuales y
Potenciales

Un mercado es un grupo de clientes
potenciales con necesidades
similares que están dispuestos a
intercambiar algo devalor con los
vendedores que ofrecen diversos
productos (bienes y / o servicios) que es la manera de satisfacer esas
necesidades.
Las Empresas debe decidir a qué
clientes dirigirse, y cómo tratar de
satisfacer sus necesidades ... y
responder a estas preguntas es que
se definen en qué negocio están!

Piense en cuatro tipos básicos de oportunidades
Dimensión: Producto /Consumidor

ProductosActuales
Consumidores
Actuales

Nuevos
Consumidores

Nuevos Productos

Penetración
de Mercado

Desarrollo
de Producto

Desarrollo
de Mercado

Diversificación

•Nota: Combinaciones híbridas son comunes

ESTRATEGIA GENÉRICA

Dimensión Posición Competitiva
Actor

Líder

Desafiante

Seguidor

Encajonado

Guerra

Defensa

Ofensiva

Flanqueo

Guerrilla

Estrategia

Expandir el
mercado y
mantener

Atacar allíder

Copiar al líder

Especialización

Bloqueo

Ataque directo
Hostigamiento

Atacar zonas no
disputadas
Sorpresa

Ataque localizado
Despliegue rápido

Maniobra

Oportunidades de Avanzada
son difíciles de copiar

Una oportunidad de Avanzada es una
que ayuda a desarrollar innovaciones que
dificultan copiar las estrategias de marketing
que serán rentables durante mucho tiempo.
Oportunidades deavanzada son las
oportunidades por las que hay que ir después.

La ventaja competitiva debe ser
desde la perspectiva de los clientes
La ventaja competitiva significa que una
empresa tiene una mezcla de marketing que el
mercado objetivo considera mejor que
la mezcla de un competidor.
La ventaja competitiva se puede
logra a través de la excelencia en
cualquier área de las cuatro P o debido a
otrosrecursos de una empresa.
La ventaja competitiva es una necesidad
para el éxito a largo plazo.

Las principales razones para la búsqueda de
oportunidades internacionales

Mundo es cada vez más pequeños - comercio más fácil,
una respuesta más rápida
Aprovechar las ventajas competitivas
Rápido inicio en un Nuevo Mercado

Mejores tendencias en el extranjero
en las variables clave del negocio

?Fortalezas, Debilidades,
Oportunidades y Amenazas
• Las posibles mezclas de Comercialización y los Mercados
Objetivo (estrategias) debe ser evaluado a la luz de:
– Misión de la compañía, objetivos y recursos
– Situación competitiva
– Tendencias en el mercado externo
– Fortalezas y debilidades internas y las oportunidades y
amenazas externas deben sopesarse
– El análisis F.O.D.A. debe establecer los pros ylos contras
de estrategias alternativas

El
ElAmbiente
Ambiente Competitivo
Competitivo
Intensidad
Intensidad de
de
La
La Competencia
Competencia

Información
Información sobre
sobre
Competidores
Competidores

Barreras
Barreras
Competitivas
Competitivas

Areas claves
a considerar
en el ambiente
Competitivo

Análisis
Análisis de
de
la
la Competencia
Competencia

Rivales
Rivales
Competitivos...