Segmentación de mercado y asignación de mercado



INSTITUTO TECNOLÓGICO DE SONORA
Departamento de Ciencias Administrativas

FORMATO “CONSTRUYENDO CONCEPTOS”

CONCEPTO: Segmentación de Mercados

Definición 1
Autor:
American MarketingAsociation


el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebircomo un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de comercialización

Definición 2
Autor:
Charles W. L. Hill y Gareth Jones


la manera en que una compañía decide agrupar a losclientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva


Concepto
Determinante
¿Qué es?


Dividir, agrupar a losclientes

Precisar el atributo
¿Cómo es? ¿Qué lo hace ser como es y no otra cosa?
Dividirlos de acuerdo a los que presentan necesidades similares o en base a diferencias importantes
Complemento
¿Porqué? y ¿Para qué?

Para lograr una ventaja competitiva



Definición propia

Es el proceso de dividir o agrupar a los clientes dependiendo de las necesidades que presenten o de acuerdo a lasdiferencias importantes que tienen de acuerdo a los demás clientes para buscar así una ventaja competitiva.


Bibliografía:
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/segmentacion-del-mercado.htmINSTITUTO TECNOLÓGICO DE SONORA
Departamento de Ciencias Administrativas

FORMATO “CONSTRUYENDO CONCEPTOS”

CONCEPTO: Investigación de mercados.

Definición 1
Autor:
Naresh MalhotraLa identificacion, recopilacion sistematica y objetiva, con el propósito de mejorar la toma de decisiones relacionadas con la identificación y solución de problemas y oportunidades de mercadotecnia.Definición 2
Autor:
Phillip Kotler
El diseño, la obteción, el análisis y la presentación de datos y descubimientos pertinentes para una situacion de marketing especifica que enfrenta la...