segmentación de mercado
Páginas: 4 (827 palabras)
Publicado: 7 de septiembre de 2013
1)- SEGMENTACION PARA REALIZAR EL MARKETING EN UNA EMPRESA DE SERVIOCIOS:
La segmentación: es un proceso de división del mercado en grupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo unaestrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permita satisfacer de modo más efectivo sus necesidades y alcanzar los objetivos de la empresa.
¿Por qué segmentar?
* Pone de relieve lasoportunidades de negocio existentes.
* Contribuye a establecer prioridades.
* Facilita el análisis de la competencia.
* Facilita el ajuste de las ofertas de productos a necesidades específicas.Criterios de Segmentación:
Existen básicamente 2 tipos de mercado que se pueden segmentar:
1. El mercado de consumo final: Consiste en la segmentación de consumidores finales.
2. El mercado de consumocorporativo: Segmentación de empresas y organizaciones.
Tipos de Segmentación:
Estrategia Indiferenciada: Misma estrategia de producto, precio, distribución y promoción, para todos los segmentosde manera que considera satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una única oferta comercial. Para ello se basa en las características comunes de los segmentos.
EstrategiaDiferenciada: Desarrollar un marketing-mix distinto para cada uno de los segmentos objetivo detectados, y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos.
EstrategiaConcentrada: Es la estrategia del especialista, que busca una cuota de mercado elevada en un nicho bien diferenciado. Los esfuerzos se dirigen a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventajacomparativa.
Requisitos para lograr una Segmentación de Mercado Eficiente
Existen muchas maneras de segmentar un mercado, pero no todas las segmentaciones son eficaces, por ello los segmentos del mercadopara que resulten útiles deben tener las siguientes características:
• Mensurabilidad: El tamaño, el poder adquisitivo y los perfiles de los segmentos se pueden medir. Ciertas variables de la...
1)- SEGMENTACION PARA REALIZAR EL MARKETING EN UNA EMPRESA DE SERVIOCIOS:
La segmentación: es un proceso de división del mercado en grupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo unaestrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permita satisfacer de modo más efectivo sus necesidades y alcanzar los objetivos de la empresa.
¿Por qué segmentar?
* Pone de relieve lasoportunidades de negocio existentes.
* Contribuye a establecer prioridades.
* Facilita el análisis de la competencia.
* Facilita el ajuste de las ofertas de productos a necesidades específicas.Criterios de Segmentación:
Existen básicamente 2 tipos de mercado que se pueden segmentar:
1. El mercado de consumo final: Consiste en la segmentación de consumidores finales.
2. El mercado de consumocorporativo: Segmentación de empresas y organizaciones.
Tipos de Segmentación:
Estrategia Indiferenciada: Misma estrategia de producto, precio, distribución y promoción, para todos los segmentosde manera que considera satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una única oferta comercial. Para ello se basa en las características comunes de los segmentos.
EstrategiaDiferenciada: Desarrollar un marketing-mix distinto para cada uno de los segmentos objetivo detectados, y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos.
EstrategiaConcentrada: Es la estrategia del especialista, que busca una cuota de mercado elevada en un nicho bien diferenciado. Los esfuerzos se dirigen a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventajacomparativa.
Requisitos para lograr una Segmentación de Mercado Eficiente
Existen muchas maneras de segmentar un mercado, pero no todas las segmentaciones son eficaces, por ello los segmentos del mercadopara que resulten útiles deben tener las siguientes características:
• Mensurabilidad: El tamaño, el poder adquisitivo y los perfiles de los segmentos se pueden medir. Ciertas variables de la...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.