Segmentación de mercado

“UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS”
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFSIONAL DE DE ADMNISTRRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN:
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
PRESENTADO POR:
* ARQUINIGO NIETO JULISSA
* BIANCATO RAMIREZ ELIZA
* MAYTA MAYO SANDRA
* RAMOS HUAMAN LUZ
* POMAZON GALLO SUSAN
PARA LA ASIGNATURA DE:
DIRRECCIÓN DE MARKETING
DOCENTE:
MG.REY LELIS BAUTISTA JUAN DE DIOS

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN3
SEGMENTACIÓN DE MERCADO 4

I.DEFINICIONES5
a) De Terceros
b) De Investigadores
II. JUSTIFICACIÓN DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO.....….….………..........5
III.OBJETIVOS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO……….………….…............6
IV.FORMAS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO….…….…………..…..….……6
a) Segmentación Geográficab) Segmentación Demográfica
c) Segmentación Pictográfica
d) Segmentación Conductual
V.PROCESO DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO……..…………………..…....10
a) Segmentar el mercado total
b) Seleccionar nuestro mercado Objetivo
c) Definir el mercado objetivo
d) Diseñar las estrategias de marketing
e) Buscar nuevos Mercados

VI.CASOAPLICATIVO………………………………………………………..................12


CONCLUSIÓN13
BIBLIOGRAFIA14

INTRODUCCIÓN:


Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.
Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a losrequerimientos de éste.
¿Cómo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad? La segmentación  toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.
Laidentificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos. Uno de los factores fundamentales en el éxito de los productos que se enfrentan a mercados competitivos se encuentra en un adecuado posicionamiento.
En cierta forma podría hablarse del posicionamiento como lamanera en que daremos a conocer nuestro producto o servicio y como pretendemos sea percibido por nuestro mercado meta. A continuación desarrollaremos estos dos temas tan importantes para el marketing.

"SEGMENTACIÓN DE MERCADO"

“La segmentación de mercado del consumidor una clave de éxito de la razón social”

I.DEFINICIONES
a) DE TERCEROS
Philip Kotler y Gary Armstrong (2007), señalanque la segmentación de mercado es dividir el mercado en grupos más pequeños de consumidores con necesidades, características o conductas diferentes, que podrían requerir productos o mezclas de marketing específicas.*

Charles y Gareth Jones (2004), sostienen la segmentación del mercado como la manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de susnecesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva. *

b) DE LOS INVESTIGADORES
Consideramos que la segmentación de mercado es el proceso mediante el cual, una empresa subdivide un mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo a ciertas características que le son de utilidad.
II.JUSTIFICACIÓN DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Deusto 1, resalta que se debe segmentarel mercado porqué (motivo) toda empresa busca más consumidores que compren más de sus productos y servicios. Desafortunadamente, ninguna empresa puede darse el lujo de salpicar el mercado con variantes de productos exhaustivas; por ende, las empresas deben crear ofertas precisamente dirigidas cada vez.
Cuando se están buscando nuevas oportunidades de...