Segmentación De Mercados (Alpina)

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………………………………. 3
2. OBJETIVOS ………………………………………………………………………………………………….... 4
3. CONTENIDO DEL INFORME
I. Análisis Situacional ..……..……………………………………………………………………. 5
II. Declaración de Posición ..…………………………………………………………………… 6
III. Selección de mercado objetivo …………………………………………………………. 7
IV. El producto………………………………………………………………………………………… 8
V. Percepción del producto …………………………………………………………………… 9
VI. Segmento para el que ha sido diseñado ………………………………………….. 12
VII. Promociones …………………………………………………………………………………….. 14
VIII. Publicidad ………………………………………………………………………………………… 15
4. CONCLUSIONES ..………………………………………………………………………………………… 17
5. REFERENCIAS .……………………………………………………………………………………………… 18INTRODUCCION
Un mercado se constituye de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y son ansias de gastarlo. Sin embargo, dentro de la gran parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.
Una empresa debe investigar profundamente en el conocimiento de su mercado con el objetivo de ajustar su oferta y su estrategia de marketing a lasexigencias de éste. ¿Cómo puede la empresa adaptarse a tanta variedad? La segmentación toma como punto de partida la aceptación de que el mercado es heterogéneo, y procura distribuirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser seleccionados como mercados meta de la empresa.
La identificación y elección de los segmentos de mercado propone el problema de determinar la postura que desea laempresa establecer en dichos mercados, es decir, elegir una posición para sus productos. En cierta manera podría hablarse del posicionamiento como la forma en que se da a percibir el producto o servicio y como se intenta que sea conocido por nuestro mercado meta.
En la segmentación del mercado influye más de un criterio y los consumidores confirman a un perfil que fusiona una sucesión departicularidades por lo que un segmento estará determinado por más de una particularidad. El problema consta en hallar un segmento óptimo, resultante del cruce de varios criterios que mejor distinga el comportamiento de los consumidores.
OBJETIVO GENERAL
Conocer y describir la imagen de Alpina en el mercado, así como los respectivos factores involucrados en su configuración
OBJETIVOS ESPECIFICOS
*Explorar los posibles factores involucrados en el proceso de decisión de compra del producto
* Conocer la evaluación de los atributos y beneficios del producto
* Explorar las motivaciones subyacentes al consumo del producto
* Conocer y describir las percepciones y emociones relacionadas al producto
* Conocer y describir las actitudes hacia la marca

ANALISIS SITUACIONAL

PERFIL DELA COMPAÑÍA
Es una multinacional, fundada en Colombia desde 1.945, promoviendo estilos de vida saludables para toda la familia. El compromiso de Alpina es alimentar saludablemente tus días con productos nutritivos y variados. Pero su propósito saludable no sólo es con nosotros, también, tienen un fuerte compromiso con el medio ambiente, sus estrategias, procesos, y actividades son evaluadas a laluz de su impacto ambiental a largo plazo y de su responsabilidad frente a los recursos naturales.

DECLARACIÓN DE POSICIÓN
Es una Compañía del sector real, que tiene por función principal la fabricación, transformación, desarrollo, explotación, compraventa, distribución, importación y exportación de toda clase de productos alimenticios, principalmente productos de derivados lácteos.
Es unaCompañía del sector real, que tiene por función principal la fabricación, transformación, desarrollo, explotación, compraventa, distribución, importación y exportación de toda clase de productos alimenticios, principalmente productos de derivados lácteos.
Están comprometidos a ayudar a sus clientes a seleccionar el producto que mejor se adapte a sus necesidades a través de la provisión...