Segmentación de Mercados

SEGMENTACION DE MERCADOS

¿Qué es la segmentación de mercados?
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos máspequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente sumercado.
¿Por qué es importante segmentar el mercado?
Ayuda a profundizar el conocimiento de los mercados con el objeto de adaptar su oferta de productos y su estrategia de marketing a lasnecesidades y preferencias de cada uno de ellos. En fin este estudio permite satisfacer en mejor forma las necesidades de los consumidores, logrando ventajas competitivas en los segmentos objetivos.
Sienumeramos algunos beneficios específicos, se destacan los siguientes:
Identificar las necesidades más específicas para los submercados.
Focalizar mejor la estrategia de marketing
Optimizar el uso delos recursos empresariales de
Marketing
Producción
Logística
Toma de decisiones
Hacer publicidad más efectiva
Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
Aumentar lasposibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores

Condiciones para segmentar
Tres condiciones ayudan a la gerencia a cumplir su objetivo.
1. MENSURABILIDAD.- lascaracterísticas que se usan para clasificar a los clientes, deben ser mensurables, y los datos, accesibles. El “deseo de adquirir productos compatibles con la ecología”
puede ser una característica útil.
2.ACCESIBILIDAD.- el segmento del mercado debe ser accesible mediante las instituciones de mercadotecnia existentes (canales de distribución, medios de publicidad, fuerza de ventas de la compañía, etc.) acosto mínimo.
3. SUSTANCIABILIDAD.- cada segmento debe ser suficiente grande para generar utilidades. Puede tratar a cada cliente como un segmento separado. La empresa no debe desarrollar gran...