Segmentación Mercado



“Año de la Promoción de la Industria Responsable y el Compromiso Climático”


UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL PERU
2014










Informe:
1º Congreso internacional de Ciencias de Gestión 2014


























A nuestros padres por haber sacrificado tiempo y dinero en nuestra formación. Proyectándose a futuroencontrándose a la espera de los mejores resultados para nuestras vidas.





1º Congreso Internacional de Ciencias de Gestión
Contenido
INTRODUCCION 3
1. SEGMENTACION DE MERCADO 4
1.1. PROPOSITO DE LA SEGMENTACION DE MERCADO 5
1.2. LA IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACION DE MERCADO 5
1.3. CRITERIOS PARAUNA SEGMENTACION EXITOSA 5
2. BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS DE CONSUMIDORES 7
2.1. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA 8
2.2. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA 9
2.2.1. SEGMENTACIÓN POR EDAD 9
2.2.2. SEGMENTACION POR SEXO 9
2.2.3. SEGMENTACIÓN POR INGRESOS 10
2.2.4. SEGMENTACION ETNICA 10
2.2.5. SEGMENTACION POR CICLO DE VIDA FAMILIAR 12
2.3. SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA 13
2.3.1. Personalidad 142.3.2. Motivos: 14
2.3.3. Estilos de vida: 14
2.4. SEGMENTACIÓN POR BENEFICIOS 15
2.5. SEGMENTACIÓN POR TASA DE USO 15
3. BASES PARA LA SEGMENTACION DE MERCADOS DE NEGOCIOS 16
3.1. MACROSEGMENTACION 16
3.1.1. UBICACIÓN GEOGRÁFICA 16
3.1.2. TIPO DE CLIENTE: 17
3.1.3. TAMAÑO DEL CLIENTE: 17
3.1.4. USO DEL PRODUCTO: 17
3.2. MICROSEGMENTACION 17
3.2.1. CRITERIO DE COMPRA CLAVE: 18
3.2.2.ESTRATEGIAS DE COMPRA: 18
4. PASOS EN LA SEGMENTACION DE UN MERCADO 18
CONCLUSIONES 19


INTRODUCCION

Son situaciones dadas en un determinado lugar. Tiene como finalidad valorar comportamientos la persona en cuanto a preferencia o gusto. Asu ves, identifica aspectos comparativos que conlleven a un fin en común (dinero).
La segmentación está conformada por un grupo de personas de distintasclases sociales, se caracterizan por comprender una serie de comportamientos personales (preferencia de un producto), y como finalidad la elección de ello.
Son oportunidades momentáneas, paralelas o continuas ante una determinada elección de un producto. Cabe mencionar, que todo ello depende de la situación y estudio que se haya realizado para tal fin. No obstante, se necesita tener conocimiento yalto criterio calificativo para realizar estudios de mercado que luego serán visualizados en números (dinero).
Existen diferentes tipos de segmentación, cada uno de ellos se encuentra dirigido a cada tipo de persona. Tiende a encontrarse a la espera del mejor de los resultados. Se toman en cuenta aspectos personales, se realizan estudios psicológicos de la persona antes de intencionar unproducto, calidad de compra, capacidad de gasto, criterios de evaluación, comportamientos, toma de decisiones, elección de preferencias, direccionamiento e inclinación ante una producto, etcétera.




1. SEGMENTACION DE MERCADO
Mercado, significa cosas distintas para gente diferente
Estos tipos de mercados comparten varias características.
Están integrados por gente ( mercado de consumidores)La gente o las compañías tienen deseos o necesidades que es posible satisfacer con categorías particulares de producto
Cuentan con la capacidad de comprar los productos que necesitan
Están dispuestos a intercambiar recursos, por lo generar dinero o crédito, por los productos deseados
Un segmento de mercado, consiste en un subgrupo de gente o empresa que comparte uno o más características queprovocan necesidades de producto similares.
En un extremo:
Se definirá a cada persona y a cada compañía como segmento de mercado, pues cada una es única.
Se definirá a todo el mercado de consumidores como un gran segmento de mercado y al mercado de negocio a negocio como otro gran segmento.
Desde una perspectiva de mercadotecnia, por lo general es una buena práctica describir los segmentos de...