Segmentación mercados

- Tras la lectura del caso, e investigando en la red, pon diversos ejemplos de empresas que basan su
estrategia en la segmentación de mercados.
Ejemplo 1: ADIDAS
La marca Adidas ha dividido entres líneas diferentes su producción, segmentando el mercado en
función de diferentes valores. Las tres líneas creadas son: performance, originals y style. Cada una de
ellas está creada para satisfacera consumidores diferentes con los mismos productos (zapatos, ropa y
accesorios deportivos). La clave ha sido el desarrollo de los atributos buscados por cada segmento de
consumidores parasatisfacer sus distintas necesidades. Es decir, tres segmentos de mercados
separados.

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Performance es para aquel que compra la marca Adidas para verdaderamente lograr un mejor
rendimiento endeporte que practica. Esta línea va desde ropa hasta implementos deportivos.
Originals tiene un tono retro o vintage. Está dirigida a los que siempre han usado Adidas y no
sólo la llevan para actividaddeportiva sino también para su vida de día a día.
Por último tenemos Style, dirigidos a quienes les interesa la moda y les gusta la marca Adidas.
Es la combinación de buen vestir con el sello deAdidas.

Estos tres segmentos han llegado a ser separados en distintas tiendas. A pesar que quedan algunas
tiendas Adidas fusionadas, la mayoría de ahora son específicas de alguna de estas tres ramasmencionadas.
Ejemplo 2: INDITEX
Un claro ejemplo de una buena estrategia de segmentación de mercado en el sector de la moda es
Inditex. El fabricante y distribuidor de moda español, ha sabidoperfectamente segmentar un mercado
maduro y complejo en grupos con características semejantes. El grupo Inditex se dirige al mercado
mediante sus cadenas de tiendas: Zara, Pull and Bear, Massimo Dutti,Oysho, Uterqüe, Stradivarius y
Berska. Cada una de ellas se dirige a un segmento de mercado diferente con una oferta de productos
diferente, dependiendo de las necesidades de cada segmento.

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