Segmentación y Posicionamiento Primark

Primark es una empresa dedicada a la venta de ropa dirigida a mujeres, hombres y nios. Tambin vende objetos para el hogar y accesorios. Ya conoce con anterioridad el segmento al que se dirigepuesto que la industria textil es fcil de entrar pues no hay barreras de entrada pero al ser un sector maduro hay que diferenciarse de las dems marcas para poder mantenerse en el mercado. Por lo tantoutilizara el mtodo a priori de segmentacin. Respecto a las tcnicas de segmentacin, Primark utiliza una estrategia diferenciada elige un segmento del mercado, en este caso Primark se conoce por tenerprecios muy bajos, y se aplica un programa de marketing-mix. Las ventajas de centrarse en algn segmento concreto es la especializacin. Al adaptarse a las necesidades de los consumidores, consiguenaumentar sus ventas y fomentar la lealtad hacia la marca. Los inconvenientes radican en los elevados costes de produccin y marketing que conlleva fabricar para un segmento determinado. Primark parareducir los costes de produccin y marketing utiliza materiales sintticos que reducen la calidad del producto y por tanto se justifica los bajos precios. Primark no depende de campaas publicitarias paraaumentar sus ventas, ms bien se vale del boca a oreja de sus clientes, de las recomendaciones. Criterios y Variables Los criterios de segmentacin son las caractersticas de los individuos que formannuestro mercado. Criterios generales objetivos Primark se dirige principalmente al pblico joven (hombres y mujeres) menores de 35 aos, al disponer en la tienda una seccin para nios la presencia dehijos influye. Por el momento distribuye nicamente en Europa y dependiendo del clima de donde se ubique la tienda los consumidores compraran ms de aquellas prendas que mejor se ajuste a sus necesidades.Al ser una cadena low-cost se dirige a consumidores con una renta o clase social media-baja. Criterios generales subjetivos los gustos del consumidor y su estilo de vida afectaran a las ventas. La...