SEGMENTO DE MERCADO

SEGMENTO DE
MERCADO

MERCADO
Es gente o empresas con
necesidades o deseos y la
capacidad y voluntad de compra.

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Proceso de dividir un mercado en segmentos o grupossignificativos, relativamente similares e identificables.
El propósito de la segmentación de mercados es que se
ajuste las mezclas de marketing a la medida de las
necesidades de uno o más segmentosespecíficos.

LA SEGMENTACIÓN DEBE REUNIR CUATRO
CRITERIOS BÁSICOS

1.
2.
3.
4.

Rentabilidad.
Identificación y mensurabilidad.
Accesibilidad.
Capacidad de respuesta

BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE
LOS MERCADOSDE
CONSUMIDORES
Suelen utilizar una o más de las características
siguientes paras segmentar los mercados:
 Geográficas.
 Demográficas.
 Psicográficas.
 Beneficios buscados.
 Tasa de uso.SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Se refiere a la división de mercados en regiones de un país o del
mundo, tamaño del mercado, densidad del mercado o clima:
 Regiones o zonas: Regiones geográficas establecidaspolíticamente o con otros criterios diferentes.
 Tamaño del lugar de residencia: Poblaciones de más de
tanto número de habitantes.
 Densidad del mercado: Significa el número de personas que
existe enuna unidad de superficie. Como una región censal.
 Hábitat: Urbano, rural, etc.
 Clima: Puede usarse para la segmentación por su influencia
definitiva en las necesidades y comportamiento de compra delos habitantes, frío, templado, cálido, etc. Ej. Removedores de
nieve, la ropa, dependen del clima.

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Segmentación por edad, sexo, ingreso, origen étnico, y ciclo de
vidafamiliar.
1.
2.
3.
4.
5.

Segmentación
Segmentación
Segmentación
Segmentación
Segmentación

por edad
por sexo
por ingresos
étnica
por ciclo de vida familiar

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
1. Personalidad
2.Motivos de compra.

Otras variables Picográficas:
Imitación
Distinción.
5. Satisfacción del sentido del gusto.
6.
Ambición.
7.
Entretenimientos.
3.
4.

SEGMENTACIÓN POR BENEFICIOS
Es el proceso...