segmento precio

Impactos en ventas como resultado de promociones en precio
Las promociones en precio pueden tomar varias formas. La más familiar es obviamente la
reducción del mismo. Las reducciones puedenanunciarse como un porcentaje del precio
regular o como absolutas. Las porcentuales son típicas en ropa (por ejemplo, el precio de
un suéter se reduce en un 30 por ciento) mientras que las absolutas sepractican por
ejemplo en los supermercados (el precio de una marca de tequila se reduce de 119 a 99
pesos). Esta distinción puede parecer a primera vista innecesaria, ya que los dos tipos dereducciones son aritméticamente equivalentes. Desde esta perspectiva, es absolutamente
cierto. Desde el ámbito del comportamiento del consumidor, aparentemente las dos
posturas no son perfectamenteequivalentes.
Los cupones son una segunda forma de promoción en precio. El impacto de dicha
herramienta en las ventas puede ser extremadamente diferente al generado por unareducción directa en el precio(equivalente al valor del cupón), simplemente porque el
consumidor necesita intercambiar el cupón para que sea válida la promoción. Las
reducciones de precio son usualmente iniciadas por el detallistamientras que las
campañas con vales son realizadas por los fabricantes. Evidencia empírica muestra que el
valor nominal del cupón y sus características (temporalidad, dentro o sobre el empaque,dentro de los boletines de las tiendas, etcétera) tienen un fuerte impacto en la tasa de
redención, la cual oscila entre 0 y 10 por ciento.
Los paquetes de productos pueden ser vistos también como unaacción de promoción en
precio. Éstos pueden ser del mismo producto (una suscripción por un periodo mayor a un
periódico o a una serie de conciertos) o de diferentes (champú y acondicionador). Entodos los casos, lo que se busca es que el consumidor pague menos por unidad al comprar
el paquete que al comprar la pieza por separado.
Obviamente, uno puede pensar en muchas otras formas de...