SEGMENTOS DE MERCADO

CAPITULO 6 SEGMENTACIÓN, DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
Panorama de los segmentos de mercado y los mercados meta
Anteriormente se ha definido muchos conceptos en términos de marketing cuando una persona desea adquirir un producto o un servicio.
1. Necesidades por satisfacer
2. Dinero para gastar
3. Disposición para gastarlo
Pero existe algo más allá de todo estoya que existe diversidad en los deseos de un comprador y una empresa no puede estar complaciendo a todo el mundo o nunca se centraría en algo en lo que pueda dar su valor agregado, se le conoce como segmentos de mercado, donde una empresa decide a que segmento o mercado meta se quiere dirigir y esto en si tiene una estrategia de marketing, también se pueden atacar varios segmentos pero cada unode estos requiere una estrategia diferente y ya el trabajo de la organización si desea o no realizarlo y si tiene con que hacerlo.
Segmentación de Mercado
La esencia de la segmentación es que los miembros de cada grupo son semejantes respecto de los factores que influyen en la demanda. Un elemento importante del éxito de una compañía es la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.Beneficios de la Segmentación de Mercado
Al realizar una segmentación de mercado las compañías pueden beneficiarse en muchos aspectos, uno de los puntos es poder ser más efectivos en el segmento que están atacando frente a que si cogen uno más grande pueden producir varios problemas y competencia más fuerte. Otro punto importante es la optimización de recursos ya que al tener un mercado meta puededireccionar sus recursos a esa meta y puede ser más eficiente, mientras que si es más generar, se usan más recursos que incluso pueden no ser muy aptos para la empresa.
Proceso de Segmentación de Mercado
Los pasos para realizar una segmentación de mercado organizada son:
1. Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado: en este punto el especialista realiza un reconocimiento o unanálisis de las ofertas que se están satisfaciendo, las que no se satisfacen bien y las que aún no se tiene conocimiento de satisfacer. Aquí es donde inicia a definir el horizonte de si segmentación ya que puede entrar en alguna de esas tres opciones su estrategia de marketing y producto.
2. Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros: En este paso el enfoque se centra en quétienen en común los candidatos que comparten un deseo y qué los distingue de otros segmentos del mercado con deseos distintos.
3. Determinar el potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen: En esta parte ya definen en cifras cual sería la demanda y si vale la pena o no atacar ese segmento.
Pero también se deben tener en cuenta unos aspectos para que esta segmentación sea eficaz:Los datos por los cuales se determina los segmentos deben ser lógicos y asequibles
La introducción al segmento del mercado debe ser accesible.
El segmento debe ser lo bastante grande para invertir en él.
Consumidores finales y usuarios empresariales: la primera división
Segmentar un mercado en estos dos grupos —consumidores y empresas— es extremadamente importante desde el punto de vista delmarketing, porque los dos segmentos compran de manera distinta. En consecuencia, la composición de la mezcla de marketing de un vendedor dependerá de que se dirija al mercado de consumidores o al de negocios.
Segmentación de mercados de consumidores
Aunque se hizo una segmentación en la parte de consumidor final y empresarial, aún quedan grupos muy extensos y se puede llegar a segmentar más, deuna manera separada o combinada: geográfica, demográfica, psicográfica y de comportamiento.
Segmentación Geográfica
La segmentación geográfica es subdividir los mercados en segmentos por su localización (las regiones, países, ciudades y pueblos en donde vive y trabaja la gente). La razón es que los deseos de los consumidores y el uso de los productos suelen relacionarse con una o más de estas...