Segmentos

Fundación de educación superior san José








Segmentación de mercados, macromarketing y macromarketing
Fundamentos del marketing




Presentado a: Cesar Fonseca
Presentado por:Cleidy Bonilla







Bogotá., 29 de 1981

















Segmentación de mercado

La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes máspequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamadossegmentos.
Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, esprobable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing de un determinado producto, vendido a undeterminado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
Los requisitos para una buena segmentación son:
• homogeneidad el segmento
• Heterogeneidad entre segmentos
•Estabilidad de segmentos
• Los segmentos deben ser identificables y medibles
• Los segmentos deben ser accesibles y manejables
• Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para serrentables
Las variables utilizadas para segmentación incluyen:
• Variables geográficas
o Región del mundo o del país
o Tamaño del país
o Clima
• Variables demográficas
o Edad
o Género
o Orientaciónsexual
o Tamaño de la familia
o Ciclo de vida familiar
o Ingresos
o Profesión
o Nivel educativo
o Estatus socioeconómico
o Religión
o Nacionalidad
• Variables psicográficas
o Personalidado Estilo de vida
o Valores
o Actitudes
• Variables de comportamiento
o Búsqueda del beneficio
o Tasa de utilización del producto
o Fidelidad a la marca
o Utilización del producto final
o...