Segmetacion Seleccion y Posicionamiento De Mercado Meta

Segmentación, selección y posicionamiento de los mercados metas. |
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INDICE
INTRODUCCION………………………………………………..
OBJETIVO GENERAL……………………………………………
OBJETIVOS ESPECIFICOS……………………………………..
SEGMENTACIÓN DE MERCADO…………………………………
NIVELES DE SEGMENTACION DE MERCADO……………………
TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE CONSUMO……..
SEGMENTACION DE MERCADOS DE NEGOCIOS………………….
SEGMENTACION DEMERCADOS INTERNACIONALES…………….
REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACIÓN EFICAZ………………….
SELECCIÓN DE SEGMENTOS DE MERCADO………………………..

INTRODUCCION
El marketing Según Philip Kotler es «el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. Para satisfacer esas necesidades de los clientes se realiza la selección del mercadoluego se hace investigación para la segmentación, y por ultimo tenemos el posicionamiento de los mercados metas. La Segmentación de los mercados metas se compone de personas y organizaciones con necesidades. Pero satisfacer las necesidades de todas las personas no es posible para una empresa, es por ese motivo que las organizaciones hoy en día deben progresar en lo que corresponde al conocimientode su mercado meta y adaptar su producto al requerimiento de este.
En este documento estaremos describiendo y analizando “LA SELECCIÓN, SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO DE LOS MERCADOS METAS”. Trataremos temas en el campo de la segmentación de mercados: Niveles de segmentación de mercado, segmentación de mercado de consumidores, segmentación de mercados de negocios, segmentación de mercadosinternacionales y requisitos para una segmentación eficaz.

OBJETIVO GENERAL
* Conocer las definiciones de Segmentación, selección y posicionamiento orientado al Marketing, los beneficios de la segmentación de mercado dentro de las empresas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
* Explicar y describir la importancia de la segmentación de los mercados de consumo y de negocios.
* Definir de forma claralas diferentes estrategias que pueden ser utilizadas para que una empresa pueda posicionarse en un mercado.
* Conocer como la segmentación puede ayudar a mejorar el marketing de una empresa para llevarla al éxito.

SELECCIÓN, SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO DE LOS MERCADOS METAS.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de unbien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en unsegmento de mercado a personas con necesidades semejantes.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.
El comportamiento del consumidor sueleser demasiado complejo como para explicarlo con una o dos características, se deben tomar en cuenta varias dimensiones, partiendo de las necesidades de los consumidores. Se recomienda pues, presentar ofertas de mercado flexibles al segmento de mercado. La oferta de demanda flexible consiste en: Una solución que conste de elementos del producto y servicio que todos los miembros del segmento valorany opciones que solo unos cuantos valoren, cada opción implica un cargo adicional.
Una buena segmentación debe tener como resultado subgrupos o segmentos de mercado con las siguientes características:
1. Ser intrínsecamente homogéneos (similares): los consumidores del segmento deben de ser lo más semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante las variables de la mezcla de...