segundo parcial

PROCESO DE PLANEACIÓN DE
KOONTZ
OPORTUNIDAD ES A
LA LUZ:
Mayoristas y menudistas
Empresas patrocinadoras
Escuelas
Estados Unidos
Países de Centro América

Están satisfechos por los productos que elaboramos ya que
satisfacen el paladar de nuestros consumidores, y gracias al
numero de quejas y sugerencias nos han informado que
desean mas variedad de sabores y tamaños.

Trabajamoscon productos 100%
naturales y eso hace que nos
diferenciemos de nuestra competencia.

Alto nivel de competencia en el mercado
nacional e internacional
Falta de promoción de nuestro producto

Tenemos un problema que hace que
nuestra empresa no crezca: FALTA
DE PUBLICIDAD QUE AFECTA A LAS
VENTAS.

Desarrollarnos y expandirnos en
otras provincias

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS Y
METASSeguir siendo una empresa cooperativa y estar al mismo
nivel de nuestra competencia
Ofrecer la mejor calidad desempeño y características que
satisfagan las necesidades del consumidor.
Llamar la atención del consumidor y convencer que es el
producto que cubre sus necesidades
Mejorar la publicidad con calidad y desempeño,
potencializando la propaganda de todos los
productos que producepascual.

Encontrar nuevos canales de
distribución

Mencionar los productos no conocidos actualmente
- Agua purifica pascual 20 lts.
- Lulú cola lata de aluminio
- Nectasis
- Boing lata de aluminio
- Pascualin
- Pato pascual en envase de
pet

Y expandirnos en toda la Republica Mexicana.

PREMISAS.
-Por falta de publicidad en nuestros productos, la gente nos
conocemos menos que lacompetencia
-La rotación del personal por necesidades de la
empresa.
-La poca organización en el departamento de
publicidad, afecta a todas las áreas de la
empresa.

DETERMINACIÓN DE ALTERNATIVAS

Hacer una investigación de mercado, para informarnos
en que posición nos encontramos como vendedores.

Capacitar a nuestro personal de mercadotecnia, con el fin
de generar una buenapublicidad de productos no
conocidos.

Tener mas promociones eventuales en el año.

EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS
Hacer una investigación de mercado, para informarnos en que posición nos
encontramos como vendedores.
Ventajas:
-Se tiene más y mejor información para tomar decisiones que favorezcan el
crecimiento de nuestra empresa.
-Determina el sistema de ventas más adecuado, de acuerdo con lo queel
mercado está demandando.
-Ayuda a saber cómo cambian los gustos y preferencias de nuestros
clientes, para que así nosotros podamos responder y adaptarnos a ellos.
Desventaja:
- La gente no cree en ella y solamente la hace por cubrir el expediente.
- Tiempo y costos, que en ocasiones no estamos dispuestos a cubrir.
- No trabajar con ética en la investigación de mercados.

CAPACITAR ANUESTRO PERSONAL DE MERCADOTECNIA, CON EL FIN
DE GENERAR UNA BUENA PUBLICIDAD DE PRODUCTOS NO
CONOCIDOS
VENTAJAS:
- MEJORA EL CONOCIMIENTO DEL PUESTO A TODOS LOS NIVELES.
- AYUDA AL PERSONAL A IDENTIFICARSE CON LOS OBJETIVOS DE LA
ORGANIZACIÓN.
- CREA MEJOR IMAGEN.
- SE AGILIZA LA TOMA DE DECISIONES Y LA SOLUCIÓN DE PROBLEMAS.
- INCREMENTA LA PRODUCTIVIDAD Y CALIDAD DEL TRABAJO.
Tenermas promociones eventuales en el año
Ventajas:
- Brinda un medio para animar la respuesta de ventas de nuestro consumidor.
- Es extremadamente flexible
- Posible incremento en nuestras ventas
Desventajas:
- Si no se ejecuta apropiadamente, puede dañar el valor de nuestra marca, y
así defraudar a nuestros clientes
- Podemos malacostumbrar a nuestro consumidor.

SELECCIÓN DE UN CURSO DEACCIÓN
-Capacitar a nuestro personal de mercadotecnia, con el fin de que nuestro
personal cambie su manera de pensar y comportarse dentro de la empresa;
logrando que él sea una persona verdaderamente productiva, eficaz, y
sobretodo con capacidad de dirección del grupo, con fuerza y don de mando,
tomándoselo personal y poniendo carácter, determinación y entusiasmo.
Aumentando notablemente la...