SEGUNDO Y TERCER OBJETIVO MERCA

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS
CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL DEL LITORAL
ATLANTICO
(UNAH-CURLA)

Fijación de precios
de los
productos:
Consideraciones
y enfoques

Catedrático:
Martínez

Lic.

Sara

GRUPO N.1
GLADYS BERNARDEZ
PEDRO GUTIÉRREZ

OBJETIVO N. 2
Identificar y definir los factores externos que afectan las
decisiones de fijación de Precios, incluyendo el impacto
de laspercepciones de precio y valor por parte de los
consumidores.

Entre los factores externos que afectan la decisión de
fijación de precios están la naturaleza del mercado y de la
demanda, así como la competencia y otros elementos del
entorno.

Mercado y
demanda
Costos, precios y ofertas
de competidores
Otros factores externos
Condiciones económicas
Necesidades de revendedores
Acciones del gobiernoCuestiones sociales

MERCADO Y
DEMANDA
En tanto que los costos establecen el límite inferior de
precios, el mercado y la demanda señalan el límite
superior. Tanto los consumidores como los compradores
industriales equilibran el precio de un producto o
servicio, respecto de los beneficios de poseerlo. Así,
antes de fijar precios, el comerciante debe entender la
relación que hay entre el precio y lademanda de su
producto.

FIJACIÓN DE PRECIOS EN DIFERENTES TIPOS DE
MERCADOS
La libertad que tiene el vendedor para fijar precios varía
según los diferentes tipos de mercados. Los economistas
reconocen cuatro tipos de mercados, cada uno de los
cuales representa un reto diferente en cuanto a la fijación
de precios.

Monopolio
Monopolio puro
puro
Un
Un solo
solo vendedor
vendedor

CompetenciaCompetencia oligopolista
oligopolista

Pocos
Pocos vendedores,
vendedores, sensibles
sensibles aa sus
sus
estrategias
estrategias de
de precios/marketing
precios/marketing

Distintos
Distintos tipos
tipos de
de mercados
mercados
Competencia
Competencia monopolista
monopolista

Muchos
Muchos compradores
compradores yy vendedores
vendedores
operan
operan en
en un
un intervalo
intervalo de
de precios.precios.

Competencia
Competencia pura
pura

Muchos
Muchos compradores
compradores yy vendevendedores
dores que
que afectan
afectan poco
poco el
el precio
precio

PERCEPCIONES DE
PRECIOS Y VALOR DEL
CONSUMIDOR
el consumidor decidirá si el precio de un producto es el
correcto. Una fijación de precios eficaz, orientada al
comprador, implica entender qué tanto valor dan los
consumidores a los beneficiosque reciben del producto, y
fijar un precio adecuado a dicho valor.
Curva de demanda
Curva que muestra el número de unidades que el mercado
comprará en un periodo específico, a los diferentes precios
que podrían cobrarse.

Precio

A. Demanda inelástica Casi no cambia con un cambio
pequeño en el precio.
P2
P1

Precio

Q2 Q1
Cantidad demandada por periodo

P’2

B. Demanda elástica Cambia mucho conun cambio
pequeño en el precio.

P’1

Q2
Q1
Cantidad demandada por periodo

ELASTICIDAD DEL PRECIO
Medida de la sensibilidad de la demanda ante los cambios
en el precio.
Los consumidores necesitan trabajar más que nunca para
diferenciar sus ofertas cuando una docena de competidores
están vendiendo prácticamente el mismo producto a un
precio similar o más bajo. Ahora más que nunca, las
compañíasnecesitan entender la sensibilidad de sus
consumidores y prospectos ante los precios, y el
intercambio que la gente está dispuesta a aceptar entre el
precio y las características del producto adquirido.

COSTOS, PRECIOS Y OFERT
DE COMPETIDORES
Para fijar sus precios, la compañía también debe
considerar los costos y los precios de los competidores,
así como sus posibles reacciones ante los cambiosde
precios de la propia compañía.
El consumidor que está considerando la posibilidad de
comparar una cámara digital Sony evaluará su precio y
su valor, en relación con los precios y los valores de
productos similares hechos por Nikon, Kodak, Canon,
Olympus y otras marcas. Además, la estrategia de
fijación de precios de la compañía afectaría la naturaleza
de la competencia que enfrenta.

Sony...