seguridad en colombia



EN ALIANZA CON:



PROCESO ESTRATEGICO I

TALLER APLICADO - 1

DOCENTE: Mario Cesar González Triana


*: Adaptado de: “Política y simulación Empresarial”
Jorge S. Rosillo – Universidad Javeriana

‘’MARROQUINERA ALFA” es una empresa dedicada a la fabricación de artículos de cuero; para desarrollar su proceso estratègico se decidió desarrollar el diagnóstico externo de laorganización, para lo cual reunió la información necesaria de los Grupos de Interés (Stakeholders).

I. INFORMACION DE LOS GRUPOS DE INTERES

1) COMPETENCIA

VENTAS POR AÑO EN MILLONES DE PESOS EN COLOMBIA
AÑO
Marroquinera “’ALFA”
Marroquinera “BETA”’
Marroquinera “GAMMA”
2007
20.000
18.000
17.000
2008
21.000
20.500
20.300
2009
21.756
22.578
24.324

NUEVOS DISEÑOS POR AÑOAÑO
Marroquinera “’ALFA”
Marroquinera “BETA”’
Marroquinera “GAMMA”

2007
3
2
3
2008
3
4
5
2009
5
5
6

2) PROVEEDORES

La Empresa y la competencia importan el 50% de las materias primas para la elaboración de sus productos; los precios de los insumos son:

AÑO
PRECIO (dólares)
2.007
US$ 80.000
2.008
US$ 85.000
2.009
US$ 100.000





3) GOBIERNO

El Gobiernoa través del Ministro de Comercio Exterior y con el ánimo de favorecer la industria nacional, está considerando la posibilidad de incrementar los aranceles para materias primas importadas en 7%.

El Gobierno a través del Ministro de Comercio Exterior, lanzará en los próximos días una nueva línea de crédito para financiar cartera de clientes de mercados externos.

Según las opiniones deexpertos y analistas en Economía la tendencia revaluacionista se mantendrá a pesar de los intentos del gobierno por contenerla.


II. ESTRATEGIAS ACTUALES DE LA EMPRESA

1) En el año 2008 se abrió un nuevo mercado en Madrid (España) al cual se exportaron 4 millones de dólares.

2) La empresa instaló una fábrica de materias primas en el 2008, con el mismo nivel de calidad de las importadas ycubre con ella el 50% de sus necesidades.

3) ’MARROQUINERA ALFA” sacará al mercado cuatro (4) nuevos diseños en el presenta año; se espera que las empresas de la competencia presenten al mercado solamente dos (una cada una).

III. POLITICAS ACTUALES DE LA EMPRESA
’MARROQUINERA ALFA” tiene actualmente un endeudamiento del 28%; la empresa tiene como política que este indicador no supere el 60%.IV. PARAMETROS Y CALIFICACIONES

TABLA Nº 1
PARAMETROS Y CALIFICACIONES ESTRATEGIAS ACTUALES

Estrategias actuales
Parámetros
Calificación

Nuevos mercados
Si el nuevo mercado representa un porcentaje mayor o igual que la pérdida de participación en el mercado actual
4
Nuevos mercados
Si el nuevo mercado representa un porcentaje menor a la pérdida de participación en el mercadoactual mayor a 80% y menor a 100%
3
Nuevos mercados
Si el nuevo mercado representa un porcentaje menor a la pérdida de participación en el mercado actual menor o igual a 80%
2
Nuevos mercados
No tiene nuevos mercados


1
Integración hacia atrás
Si la empresa puede producir la totalidad de sus materias primas e inclusive excedentes
4
Integración hacia atrás
Si la empresa puede cubrirsus necesidades de materias primas entre un 55% y hasta 100% exclusive
3
Integración hacia atrás
Si la empresa puede cubrir sus necesidades de materias primas hasta un 55% exclusive
2
Integración hacia atrás
Si la empresa depende en su totalidad de proveedores externos
1
Nuevos productos
Si la empresa saca más de dos productos nuevos que la competencia
4
Nuevos productos
Si laempresa saca dos productos nuevos más que la competencia
3
Nuevos productos
Si la empresa saca un producto nuevo más que la competencia o igual número de productos nuevos
2
Nuevos productos
Si la empresa no saca productos nuevos

1

TABLA Nº 2
PARAMETROS Y CALIFICACIONES POLITICAS ACTUALES

Políticas actuales
Parámetros
Calificación

Endeudamiento
Si el entorno ofrece créditos y el...