Seguros Masivos


INDICE

1) Introducción

1.1 Alcance de la investigación
1.2 Objetivos de la investigación
1.3 Ámbitos de la investigación
1.4 Aspectos metodológicos de la investigación

2) Compañías Aseguradoras (2008) respecto a la venta de seguros masivos a través de Entidades de intermediación Financiera ( E.I.F)

2.1 Antecedentes
2.2 Experiencias de Seguros Masivos en Bolivia (5 casos)
2.3Tendencias de las Compañías Aseguradoras

3) Broker de Seguros

3.2 Definición
3.2 Características de los Broker en Bolivia
3.3 Rol del Broker en la aplicación de Seguros Masivos en Bolivia

4) Entidades de Intermediación Financiera

4.1 Definición
4.2 Clasificación
4.3 Tendencias del Sector a la participación en Seguros Masivos.


5) Elaboración de la Propuesta5.1 Incorporación del Broker en la conformación de un triangulo estratégico para la venta sostenible de seguros masivos.
5.2 Características de los programas de seguros masivos
5.3 Rol de cada una de las empresas participantes
Aseguradora
Broker
Entidad de Intermediación Financiera
5.4 Presentación de la Operativa y flujos de información

6) Conclusiones yRecomendaciones

7) Aplicación práctica (Caso real: Microseguro automotor)













DESARROLLO

CAPITULO I:
INTRODUCCIÓN.-

Los seguros masivos en Bolivia, representan una oportunidad de negocio para las Compañías aseguradora, los Broker de Seguros y los diversos y potenciales canales de venta.

Es así que algunas Compañías aseguradoras han aplicado seguros masivos(banca seguros y microseguros) apoyados en Entidades de intermediación financiera como Bancos, Fondos Financieros Privados, Mutuales de ahorro y crédito, Cooperativas y Microfinancieras para aprovechar la cartera de clientes de éstas Entidades y vender productos de seguros.

Estos convenios entre las Compañías aseguradoras y las E.I.F. en su gran mayoría han prescindido de la participación de unactor tan importante en el mercado como es el Broker de seguros, quién representa el articulador del mercado.

Revisando los resultados de los convenios mencionados, lamentablemente no encontramos referencias de éxito, al contrario lo que prevalece es la insostenibilidad del modelo aplicado (Sin Broker) traducido en el incumplimiento de los objetivos de venta de seguros masivos propuestos en losdiferentes convenios.

En consecuencia, a partir de los aspectos mencionados, el tema de investigación estará centrado en proponer una nueva alternativa de venta de seguros masivos a través de canales de venta como son la E.I, F, donde el principal factor es la participación activa de un Broker de Seguros como el articulador del mercado y de la propuesta de venta.

Con el objeto de aplicar eltema de investigación a un canal de ventas amplio y diverso a la vez, el trabajo se orientará exclusivamente a Entidades de intermediación financiera como (Bancos, Mutuales de Ahorro y Crédito, Fondos Financieros, Cooperativas de Ahorro y crédito y Microfinancieras de Bolivia).
En síntesis el problema seleccionado se presenta de la manera siguiente:

Las Compañías de Seguros en la aplicación delmodelo Socio Agente (Alianza directa entre una E.I.F. y una aseguradora), en Bolivia, no han logrado sostenibilidad en el tiempo (período de análisis 2006 al 2008).

Respecto a los antecedentes del problema de investigación, la revisión bibliográfica indica que no se han encontrado referencias al tema. En cuanto a las entrevistas preliminares a expertos se ratifica la inexistencia de estoselementos.

Si se cuenta con la experiencia de la aplicación de algunos programas de seguros masivos, los mismos que serán objeto de estudio en el presente trabajo.

1.1.- SITUACIÓN ACTUAL.-

La argumentación de la importancia del objeto de estudio concluye que las compañías de seguros tienen la oportunidad de expandirse, desarrollar el mercado de seguros e ingresar a nuevos segmentos de...